- 作 者：（美）安东尼·帕里内罗（Anthony Parinello）著；王荣译
- 出 版 社：北京：中信出版社
- 出版年份：2005
- ISBN：7508603001
- 标注页数：256 页
- PDF页数：268 页
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第一部分 约见VITO 成为他的商业伙伴 3
第1章 机会无处不在 3
目录 5
序言 5
引言 9
第2章 为VITO的一天增值 11
第3章 与VITO共事的五个要诀 15
第4章 谁是VITO 27
第5章 影响力和权力网络 35
第6章 有关西摩的问题 41
第二部分 写信联系VITO 53
第7章 传递信息要因人而异 53
第8章 做更多的调研 61
第9章 如何撰写信函的标题 65
第10章 致VITO的信的其他内容 83
第11章 通过电话吸引VITO的注意力 103
第三部分 致电VITO 103
第12章 VITO的“守门人” 131
第13章 给VITO留语音信息 145
第14章 被搁置不理时怎么办 157
第四部分 会见VITO 让VITO一直参与其中 165
第15章 为VITO做产品推介前的准备 165
第16章 产品推介的过程 173
第17章 致电或者亲自面见VITO 191
第18章 使VITO参与进来 211
第五部分 你成功了 217
第19章 你成功了 217
第20章 有关现有客户的最后一些思考 223
第21章 一些常见的问题 233
第22章 祝贺你 241
附录A 你的客户开发比 245
附录B 理想目标客户模板和收益矩阵图 251
附录C 关于与VITO构建平等商务境界的更多建议 253