成熟期销售系统训练

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引子尼莫的故事之远望山林 1

第一章成熟期销售人员的培训要点 9

一、成熟期销售人员的七大问题 9

二、成熟期的培训要点 18

第二章运用销售漏斗管理销售机会 29

一、销售漏斗管理法的用途 29

二、销售漏斗管理的具体步骤 37

三、销售机会汇总表 52

第三章销售人员的自我管理 61

一、销售人员自我管理中的常见问题 61

二、销售人员自我管理的常用方法 75

三、销售人员自我管理的常用表单 91

第四章气愤抱怨情绪的形成与扭转 101

一、观念态度的形成机制 101

二、销售人员气愤抱怨情绪的调整 115

第五章成熟期销售人员疲惫感的形成与调整 131

一、成熟期销售人员疲惫感的外在表现 131

二、成熟期销售人员疲惫感的形成原因 136

三、成熟期销售人员疲惫感的干预和调整 143

第六章销售教练与在岗辅导 165

一、为什么要在团队中引入教练及在岗辅导 165

二、在岗辅导的关键步骤 177

三、销售教练的选拔与培养 200

参考答案 206

后记 216