博弈的诡计

Part 1 “囚徒困境”论博弈：选择正确策略保持优势 1

严格劣势策略诡计：摆脱“背叛策略的困境” 3

竞争优势策略诡计：避免“零和游戏的结果” 7

制度约束策略诡计：解析“三个和尚没水吃” 10

博弈循环策略诡计：杜绝“聪明反被聪明误” 14

双赢合作策略诡计：走出“分销中的囚徒困境” 18

Part 2 “信息理论”论博弈：完整的信息影响胜败 23

完整信息策略诡计：“提取和甄别信息”决定博弈胜败 25

黔驴技穷策略诡计：完全信息的“精炼贝叶斯均衡” 29

减灶诱敌策略诡计：“亦假亦真”的信息导向作用 33

知己知彼策略诡计：华容道的完全信息博弈 38

归纳演绎策略诡计：不可“窥一斑而知全豹” 42

捕捉信息策略诡计：可口可乐之战 46

Part 3 “纳什均衡”论博弈：理想的最优战略组合优势” 51

双赢对局策略诡计：“纳什均衡”或“非纳什均衡” 53

让独木桥策略诡计：“混合策略均衡”与“纯策略均衡” 57

帕累托型策略诡计：如何实现“帕累托最优” 61

懦夫博弈策略诡计：“二桃杀三士”的胜利 65

企业薪酬策略诡计：“可持续性的双赢投资” 70

Part 4 “智猪理论”论博弈：从天而降的免费午餐 73

搭便车型策略诡计：“小猪坐享其成，大猪疲倦奔忙” 75

有效激励策略诡计：提高员工的“工作能动性” 79

借助外物策略诡计：避免做“出头鸟”——付出与收获不成正比 83

具体分析策略诡计：具体情况具体分析“风险最小利益最大” 86

Part 5 “鱼与熊掌”论博弈：作对关键的选择与决策 93

自我挑战策略诡计：要勇于作出改变与选择 95

保存实力策略诡计：理性分析“海盗分金” 99

相对思维策略诡计：“理性与非理性”的选择 103

果断选择策略诡计：以“有限理性”求得“满意”结果 108

概率运用策略诡计：“频率主义”、 “逻辑主义”与“心理主义” 112

锁定目标策略诡计：轻松搞定“约会游戏” 117

Part 6 “公共知识”论博弈：打破均衡有助正确决断 121

说谎均衡策略诡计：揭秘“皇帝的新装” 123

对应镜面策略诡计：“谁的脸上有泥巴” 127

智慧推理策略诡计：不断增加的“公共知识” 131

辩论基础策略诡计：“每个参与者都是理性的” 135

Part 7 “商业谈判”论博弈：要对方下单达到双赢 139

优势互补策略诡计：双赢的最高境界 141

动态博弈策略诡计：各方制衡下的“相对公平” 145

灵活处理策略诡计：“先声夺人”或“后发制人” 149

艺术博弈策略诡计：众因素决定谈判成败 153

最后通牒策略诡计：与让步相反的方法达成正面效果 156

Part 8 “市场营销”论博弈：一场争取各自利益最大化的博弈 159

选择市场策略诡计：远离“眉毛胡子一把抓” 161

品质价格策略诡计：不要孤注一掷于价格 164

包装促销策略诡计：“爱椟及珠”提升产品销售 167

合作营销策略诡计：破解困境的最优策略 171

Part 9 “企业管理”：论博弈：均衡此消彼长的“蛋糕” 175

量化分析策略诡计：摆脱“绩效考评的困境” 177

威慑警告策略诡计：“杀一儆百”的约束作用 181

保健激励策略诡计：双管齐下，切忌“顾一舍其一” 185

有效机制策略诡计：彻底解决“苛西纳定律”现象 189

矛盾转化策略诡计：“弼马温效应”解决“问题员工” 192

Part 10 “商业职场”论博弈：良好的沟通机制可凝聚共识 195

达成一致策略诡计：了解老板的期望 197

跳卧取舍策略诡计：充分考虑必不可少 201

善加利用策略诡计：学会与你的老板谈加薪 205

Part 11 “圆滑处世”论博弈：最大限度保护自身利益 209

以退为进策略诡计：谁才是最后的胜者 211

言而有信策略诡计：双赢的基础性前提 215

利他主义策略诡计：送出去再换回更大的利益 218

相助互动策略诡计：帮助他人就是帮助自己 222

看轻得失策略诡计：既要拿得起也要放得下 226

当机立断策略诡计：摇摆不定反而会错过机遇 229

Part 12 “人际交往”论博弈：互惠互利的合作 233

正和博弈策略诡计：“宰相肚里能撑船” 235

以心换心策略诡计：人际交往无胜败之分 238

坚定信念策略诡计：切忌无端猜忌 241

退让结局策略诡计：避免“负和博弈，两败俱伤” 244

Part 13 “生存之道”论博弈：时时刻刻在弈局中决策 247

韬光养晦策略诡计：优秀的生存博弈策略 249

相对制约策略诡计：取得平衡方能平稳 253

寻求关注策略诡计：会哭的孩子有奶吃 257

多方博弈策略诡计：联盟制约，多方博弈 260

多管闲事策略诡计：“邻居失火，不救自危” 264

弃卒保车策略诡计：蜜蜂与农夫共赢共存 269