赢销种业

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自序 1

前言 1

第一章中国种业经营实体的竞争力分析 1

一、种业“龙首”退位三思——中种集团 4

二、战略整合审慎扩张——北京德农 12

三、“丰”回路转赢在执行——丰乐种业 17

第二章种业企业营销管理升级路径的系统分析 29

一、“企业树”与种业企业管理升级路径分析 32

二、“赢销种业”管理升级路径系统分析 40

三、“赢销种业”STEE整合管理的核心内容 50

四、案例解析：美国先锋的种业“赢销”之道 56

第三章种业战略营销管理 65

一、种业企业战略营销案例解析 68

二、种业战略营销管理分析 75

三、种业品牌营销战略管理 92

第四章种业战术营销管理 105

一、种业战术营销6P组合 108

二、种子产品战术营销6P方案策划 119

三、种业战术营销传播差异化 138

第五章种业执行营销管理 147

一、企业内部执行营销管理 150

二、企业供应链外部协同执行管理 168

三、种业企业执行营销的五项核心内容 177

第六章种业情商营销管理 181

一、企业情商营销管理 184

二、企业组织的情商营销管理 186

三、企业营销人员的情商营销管理 195

后记对中国种业未来战略发展的进一步思考 215