没有不成交的订单

Part Ⅰ 走出失败 2

1 从“冲劲”下手 2

2 重返业务生涯 9

3 敌人只有一个 16

4 策略性的自我管理 21

5 当客户说“不”的时候 29

6 40种借口排行榜 33

Part Ⅱ 下一秒就成交 33

1 比客户还渴望他的需求 42

2 看准牛眼就能正中靶心 49

3 15分钟销售25万 56

4 11个销售私传秘诀 63

5 善用问号 72

6 为什么要问“为什么” 80

7 挖掘深藏在背后的原因 85

8 被遗忘的倾听力 93

Part Ⅲ 别让信赖透支 93

1 连标点符号都诚恳 103

2 医生给我的启发 108

3 赞扬你的对手 114

4 为什么会被淘汰 119

5 寻找“目击证人” 125

6 当心客户“以貌取人” 131

Part Ⅳ 拓展交易人脉 131

1 向林肯学习如何交友 140

2 无入而不自得 148

3 记住姓名与长相 154

4 冗长的言语倾销 161

5 消除对权威人士的恐惧 166

Part Ⅴ 开始推销的步骤 166

1 抛接的前奏 173

2 预约的艺术 181

3 精明不是秘书与总机的专利 191

4 坚行不辍 195

5 让客户帮你代言 200

6 温“故”而知“新” 204

7 成功销售的7大认知 213

8 成交前的最后一个诀窍 221

Part Ⅵ 赢家的8条成功金律 221

1 积极心态的磁力作用 229

2 多走几步路 235

3 运用信心 243

4 创造愉悦的小环境 248

5 让冲劲融化于生活 254

6 并肩作战 260

7 独特气质的魅力 265

8 普遍规律的力量 270