- 作 者：尉庆国，苏铁熊主编
- 出 版 社：北京：国防工业出版社
- 出版年份：2010
- ISBN：9787118070484
- 标注页数：260 页
- PDF页数：266 页
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绪言 1
思考题 3
汽车篇 熟悉销售的产品 4
第一章 汽车概论 4
第一节 汽车分类和编号 5
第二节 发动机 11
第三节 底盘 29
第四节 车身 35
第五节 电气设备 38
第六节 汽车行驶基本原理 39
第七节 主要技术性能 40
第二章 现代汽车新技术 44
知识篇 掌握营销的本质 58
第三章 市场营销的基本概念 58
第一节卖 58
第二节神 71
第三节货 79
第四节价 85
第五节钱 90
第六节人 93
第七节路 95
第八节点 101
第九节势 104
第十节场 115
第十一节唱 125
第十二节争 127
第四章 汽车营销 132
第一节 中国汽车销售体系演变 132
第二节 汽车销售程序 136
第三节 汽车营销战 142
范例篇 借鉴成功的经验 148
第五章 汽车营销成功案例 148
第六章 汽车营销失败案例 164
企业篇 了解公司的概况 173
第七章 世界十大汽车企业 173
第八章 中国八大汽车集团 183
名人篇 牢记前辈的业绩 205
第九章 中外汽车名人 205
政策篇 把握商机的方向 220
第十章 汽车产业调整和振兴规划 220
第十一章 汽车贸易政策 227
第十二章 汽车产业发展政策 233
成长篇 回望发展的轨迹 245
第十三章 世界汽车工业发展大事记 245
第十四章 中国汽车工业60年大事记 253
参考文献 259