- 作 者：印滢主编
- 出 版 社：北京：中国建筑工业出版社
- 出版年份：2011
- ISBN：9787112127450
- 标注页数：260 页
- PDF页数：268 页
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第一章总序——策划与营销目的在于不断扩大产品的虚拟价值 2
一、万科棠樾与雪茄现象 2
二、灰姑娘故事里的营销智慧 4
三、大道致简的四维营销 6
四、四维营销解密万科棠樾五倍价格旺销秘密 8
五、营销过程虚实兼济” 10
案例01：苏州F丫——文化楼盘的制胜之道 17
第二章道篇——价值最大化的项目定位技巧 24
技巧一：找到项目定位的钥匙 24
技巧二：项目定位要“门当户对” 42
技巧三：主题定位旨在塑造项目灵魂 50
技巧四：抛弃项目定位的价值短板 56
案例02：学院文化社区定位之道 61
案例03：深圳万科第五园的定位解密 75
第三章德篇——让品牌价值转化为产品价值 104
一、从世博会看品牌价值 104
二、如何将品牌价值转化为产品价值 108
三、发展生态客户群加速品牌价值转化 117
四、客户会——圈人的学问 124
案例04万客会的秘密 134
案例05项目公司如何迅速兑换品牌价值 145
案例06：奥林匹克花园的品牌制胜法则 153
案例07广州星河湾品牌推广解析 159
第四章物篇——形象塑造的终极目标在于价值联想 166
技巧一：形神合一让你的项目形神兼备 166
技巧二：魔鬼藏于细节——让您的产品无可挑剔 173
技巧三：以精致提升价值 176
技巧四：卖场，为客户洗脑 179
技巧五：图腾的力量——让形象激发价值联想 187
技巧六：催熟项目——让社区环境引人遐想 189
技巧七：一切为了价值联想 199
技巧八：让产品具有服务意识 203
案例08：星河湾归来不看房 205
第五章势篇——创造脑疯的销售魔力 230
策略一：直指目标灵魂的入市修辞 230
策略二：让客户成为义务推销员 233
策略三：找到破解“心理账户”的密码 239
策略四：利用好价格与销控手段 241
策略五：推广是为了让市场躁动起来 251
策略六：学会讲故事，学会造新闻 254
策略七：最好的销售方式——边玩边卖 257