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实用外经贸谈判英语教程辅导用书

作者：廖瑛主编
出版社：北京：对外经济贸易大学出版社
出版年份：2010
ISBN：9787811348088
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Part Ⅰ国际商务谈判中应注意的事项 1

第一课国际商务谈判的准备工作 2

第二课国际商务谈判策略 9

第三课国际商务谈判策略 13

第四课国际商务谈判策略 19

第五课文化差异对国际商务谈判的影响 24

第六课国际商务谈判中的语言交际技巧 37

第七课国际贸易实务简介 49

Part Ⅱ国际商务谈判实践 59

第八课会见美国贸易代表团 60

第九课建立业务关系 67

第十课询盘与报盘 74

第十一课还盘、递盘与反还盘 80

第十二课接受与订货 87

第十三课包装与装运 95

第十四课付款与交货 104

第十五课商检、保险和仲裁 111

第十六课抱怨、索赔与理赔 119

第十七课代理与签约 131

第十八课合资办企业 143