- 作 者：李牧编著
- 出 版 社：北京：新世界出版社
- 出版年份：2010
- ISBN：9787510411564
- 标注页数：189 页
- PDF页数：201 页
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第一篇 加盟一个成功的事业系统 3
第一章 铺设财富的管道网 3
第一节 管道的故事 3
头脑致富 3
第二节 直销事业是典型的管道系统 9
我们生活在一个提桶的世界里 9
选择直销事业——选择管道系统 16
直销事业就是我们的成功管道 17
直销有充分的自由 26
组建团队——建造管道网 30
第三节 团队是直销事业发展的灵魂 30
直销团队的本质 30
直销团队的重要价值 31
第二篇 计划组建优秀的直销团队 37
第二章 组建直销团队的步骤 37
第一节 组建团队从保荐开始 37
认识保荐 37
保荐的技巧 41
第二节 组建团队的步骤 43
第三节 直销团队发展的三个阶段 45
第三章 没有培训就没有直销团队 48
第一节 培训的基本形式——培训会 48
培训会的类型 48
培训会的功能 50
培训会的举办技巧 53
第二节 两种基本类型的培训会 57
说明会 57
业务说明会 57
产品示范说明会 65
家庭聚会 66
为什么要定期举行家庭聚会 66
家庭聚会的主要内容 68
如何办好家庭聚会 69
第三篇 借用人脉复制成功系统 75
第四章 搭建高质量人脉网 75
第一节 人脉——永久的财富管道 75
人脉是成功的阶梯 75
人脉即财脉 77
人脉是团队发展的生命线 79
第二节 搭建人脉网——建立永久的财富管道 82
搭建人脉网从自己开始 82
搭建人脉网的原则 89
搭建人脉网的技巧 93
第五章 复制是直销团队的技术核心 104
第一节 复制的双重引擎 104
市场倍增的力量 104
网络传播的效应 105
第二节 如何建设复制成功的系统 107
第三节 让财富网络无限扩大——复制团队 109
如何培养团队精英 109
培养团队骨干 111
让团队建立团队 113
第四篇 激发团队的深层次潜能 119
第六章 如何激励直销团队 119
第一节 为团队编织梦想 119
第二节 设定团队目标 121
目标管理的意义 121
设定目标的基本原则 124
将目标划为现实的技巧 128
第三节 举办激励性活动 134
第四节 服务于团队 135
第七章 建设直销团队文化 138
第一节 团队文化及其激励作用 138
第二节 直销团队文化的内容与建设 139
第五篇 缔造卓越的系统领导人 147
第八章 直销是培养团队领导人的事业 147
第一节 团队领导人应具备哪些能力 147
第二节 直销人都是领导人 154
第九章 成为高绩效的团队领导人 159
第一节 全面提高领导素质和领导能力 159
加强自我管理，全面提高领导素质 159
全面打造自身的领导能力 164
第二节 培养核心销售能力 168
锻造直销的基本功 168
提高直销口才能力 181