- 作 者：A·佩恩著；郑薇译
- 出 版 社：北京：中信出版社
- 出版年份：2000
- ISBN：7800731758
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一、服务营销的本质 1
1．导言 1
2．服务经济综述 2
3．服务的本质 7
4．服务的分类 12
5．制造业中的服务 18
6．总结 22
二、服务营销和关系营销1．营销的作用 24
2．服务和营销组合 27
3．服务营销的演变 30
4．关系营销 35
5．确定关系营销中的市场重点 43
6．服务营销的本质 47
三、制定有效的服务任务书1．服务任务书概述 49
2．公司任务书的本质 51
3．服务任务书内容 57
4．制定任务书 67
5．可实现的任务书 72
四、服务市场细分 77
1．市场细分的过程 77
2．相关市场的确定 82
3．为细分识别可选择的基础 83
4．为细分选择最佳基础 96
5．识别和选择目标市场细部 99
6．细分、定位和营销组合战略 104
五、定位和服务差异化1．定位的演变 108
2．服务的竞争性差异化 110
3．定位和服务 117
4．定位层次 121
5．定位过程 124
6．定位的重要性 139
六、服务的营销组合 141
1．营销组合的元素 141
2．服务产品 143
3．服务定价 159
4．地点：服务的位置和渠道 167
5．促销和服务沟通 175
6．服务业的人员 190
7．过程 196
8．顾客服务 203
9．制定营销组合战略 209
七、服务营销计划 212
1．营销策划过程 212
2．战略内容 215
3．态势考察 219
4．营销战略的形成 234
5．资源的配置和监督 242
6．营销策划和服务 246
八、专注顾客的服务机构1．顾客服务、质量和营销 250
2．服务质量 255
3．改善服务质量 261
4．保留顾客 269
5．关系营销纲要 272
6．制定营销取向 274
7．总结 285