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- 作 者：罗杰·道森原著
- 出 版 社：美商麦格罗·希尔国际股份有限公司
- 出版年份：2010
- ISBN：9789574937172
- 标注页数：306 页
- PDF页数：315 页
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你可以从这本书中得到什么宝藏？ 3
第一篇 如何在说服竞赛中求生存 11
1 控制买主的六个神奇关键 13
2 对你的产品保持热情 27
3 建立可信度的十二个神奇关键 33
4 激发买主的责任感 55
5 物以稀为贵 73
6 利用时间压力 79
7 分享秘密的艺术 87
8 连结的力量 93
9 一致性的力量 99
10 说服的神奇关键：连结 109
11 向评鑑委员会销售 117
12 支配买主的八大语言说服技巧 133
13 了解并破除买主的负面情绪 145
第二篇 分析买主 149
14 单纯的人vs.多变的人 151
15 买主的动机为何？ 157
16 买主是如何做决定的 169
第三篇 如何成为一个完全说服高手 177
17 如何让买主喜欢你 179
18 展现魅力的十二个方法 185
19 如何培养绝佳的幽默感 201
20 千万不要忘记别人的名字 231
第四篇 学习说服技巧 253
21 神奇的说服技巧 255
22 八种说服愤怒买主的方法 261
23 买主不愿意开口的八种理由 275
24 业务经理与完全说服高手 289
完全说服技巧的秘密 307