- 作 者：王彦勇，刘宏印编著
- 出 版 社：北京：中国农业科学技术出版社
- 出版年份：2011
- ISBN：9787511603531
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第一单元 农村经纪人基础知识 1
第1课 农村经纪人的出现 1
第2课 农村经纪人的分类 4
第3课 农村经纪人的作用 7
第4课 农村经纪人的职业道德 11
第二单元 农村经纪人的综合素质 17
第5课 农村经纪人的基本知识 17
第6课 农村经纪人的基本能力 22
第7课 农村经纪人的心理素质 27
第三单元 农村经纪人的市场认知与信息处理 35
第8课 市场与农村市场 35
第9课 搜集信息的方法 39
第10课 利用信息的技巧 47
第四单元 农村经纪人的经纪技巧 53
第11课 接近客户的策略 53
第12课 接近顾客的方法 56
第13课 约见客户的准备 62
第14课 农村经纪人如何增加收益 73
第五单元 农村经纪人的谈判技巧和公关准则 76
第15课 谈判前的准备 76
第16课 谈判应对技巧 80
第17课 公关的行为准则 89
第六单元 农村经纪人行纪的运作 95
第18课 农村农产品经纪人业务运作 95
第19课 农村技术经纪人业务运作 97
第20课 农村劳务经纪人业务运作 104
第21课 农村文化经纪人业务运作 108
第七单元 农村经纪人与合同 112
第22课 经纪合同的要点 112
第23课 农村经纪合同的种类 113
第24课 签定合同时的注意事项 121
第八单元 农村经纪人的管理 123
第25课 农村经纪人的国家职业标准 123
第26课 农村经纪人管理的原则、目标和内容 127
第27课 农村经纪人的登记注册和监督管理 131
第九单元 农村经纪人的权益与相关法律 137
第28课 农村经纪人应确保佣金的获得 137
第29课 与经纪人业务相关的法律 141
参考文献 154