竞争性销售如何在B2B市场中胜出

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第1章价值与价格，谁主销售——决定竞争性销售成败的真正因素 1

第2章认真做好相关调查——如何展开竞争性销售 25

第3章做一个细节挖掘者——如何执行客户需求分析 45

第4章采购决策层大调查——确定内部决策层 67

第5章决策层互动——竞争性销售中的政治游戏 86

第6章获得机会——怎样想办法接触内部决策层 103

第7章优胜劣汰——如何让客户淘汰你的竞争对手 123

第8章把预算抛到脑后——如何提出制胜方案 142

第9章坚定立场——竞争性销售中的谈判环节 160

第10章完成交易的艺术——如何在不降价的基础上和客户做生意 178

第11章深入敌后——如何向竞争性客户销售 203

第12章销售者成功的秘诀——如何化平凡为神奇 222

竞争性销售 如何在B2B市场中胜出