- 作 者：陈晓东著
- 出 版 社：北京：经济管理出版社
- 出版年份：2010
- ISBN：9787509609712
- 标注页数：355 页
- PDF页数：361 页
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第一章 绪论 1
第一节 问题的提出 1
第二节 研究目的与意义 4
第三节 有关概念的界定 5
第二章 理论基础与文献回顾 13
第一节 销售人员薪酬激励研究的理论基础 13
第二节 销售人员薪酬激励文献回顾 29
第三章 销售人员薪酬激励的影响因素 35
第一节 我国企业销售人员薪酬激励方案的演变 35
第二节 销售人员薪酬的影响因素 38
第三节 销售人员薪酬激励的决定因素 46
第四章 实证研究的总体状况分析 63
第一节 研究思路与样本确定 63
第二节 问卷设计与统计分析方法 66
第五章 总体统计结果的分析与讨论 69
第一节 一般总体分析 69
第二节 具体分类分析 76
第三节 总体分析结果 104
第四节 研究结果与讨论 106
第六章 不同行业统计结果的分析与讨论 111
第一节 制造业统计结果的分析与讨论 111
第二节 批发和零售贸易业统计结果的分析与讨论 136
第七章 不同类型企业统计结果的分析与讨论 161
第一节 外资企业统计结果的分析与讨论 161
第二节 国有企业统计结果的分析与讨论 186
第三节 民营企业统计结果的分析与讨论 211
第八章 不同职位统计结果的分析与讨论 237
第一节 销售部经理职位统计结果的分析与讨论 237
第二节 区域销售经理职位统计结果的分析与讨论 262
第三节 销售代表职位统计结果的分析与讨论 287
第四节 销售助理职位统计结果的分析与讨论 312
第九章 结论 339
第一节 结论1 339
第二节 结论2 341
第三节 结论3 341
第四节 结论4 342
附录 345
参考文献 349
后记 355