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- 作 者：邵明毅，张秀珍编写
- 出 版 社：北京：中国商业出版社
- 出版年份：1995
- ISBN：7504429678
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第一章 绪论 1
一、概念题 1
二、填空题 1
三、选择题 2
四、辨析题 3
五、简答题 5
第二章 商贸谈判的结构、类型与方式 7
一、概念题 7
二、填空题 8
三、选择题 9
四、辨析题 10
五、简答题 13
六、论述题 14
第三章 商贸谈判准备 16
一、概念题 16
二、填空题 16
三、选择题 17
四、辨析题 20
五、简答题 21
六、论述题 23
第四章 商贸谈判过程 26
一、概念题 26
二、填空题 27
三、选择题 28
四、辨析题 29
五、简答题 31
六、论述题 33
七、案例分析题 34
第五章 开局控制及其策略 35
一、概念题 35
二、填空题 37
三、选择题 38
四、辨析题 38
五、选择题 43
六、简答题 43
第六章 摸底的施行及其策略 50
一、概念题 50
二、填空题 53
三、判断题 54
四、辨析题 54
五、选择题 60
六、简答题 60
第七章 讨价还价的控制及其策略 68
一、概念题 68
二、填空题 69
三、判断题 70
四、辨析题 71
五、选择题 73
六、简答题 74
第八章 成交的促成及其策略 82
一、概念题 82
二、填空题 83
三、判断题 84
四、辨析题 84
五、选择题 86
六、简答题 87