- 作 者：余源鹏主编
- 出 版 社：北京：机械工业出版社
- 出版年份：2010
- ISBN：9787111318736
- 标注页数：259 页
- PDF页数：271 页
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第1章 房地产项目销售总体策划 1
1.1 房地产项目销售前分析 3
1.1.1 房地产项目目标客户群分析 3
1.1.2 房地产项目竞争对手分析 4
1.2 房地产项目销售推广总策划 11
1.2.1 房地产项目广告诉求点的确定 11
1.2.2 房地产项目广告语的创作 12
1.2.3 房地产项目推广策略的制定 13
1.2.4 房地产项目各阶段推广思路的确定 14
1.2.5 房地产项目媒体计划的制定 16
1.2.6 房地产项目活动策划 24
1.2.7 房地产项目推广计划的制定 32
1.2.8 房地产项目推广费用的估算 35
1.3 房地产项目销售执行策划 37
1.3.1 房地产项目销售阶段的划分 37
1.3.2 房地产项目销售目标的制定 39
1.3.3 房地产项目销售操作流程的制定 40
1.3.4 房地产项目销售控制策划 42
1.3.5 房地产项目销售工作计划的制定 42
第2章 房地产项目开盘前准备与登记派筹 59
2.1 房地产项目销售前准备 61
2.1.1 房地产项目销售现场人员组织 61
2.1.2 房地产项目销售价格的制定 64
2.1.3 房地产项目付款方式的确定 79
2.2 房地产项目客户登记与内部认购 83
2.2.1 房地产项目客户登记 84
2.2.2 房地产项目内部认购 89
2.3 房地产项目派筹暨优惠权认购 97
2.3.1 房地产项目派筹目标的确定 97
2.3.2 房地产项目派筹阶段的推广 98
2.3.3 房地产项目派筹前的准备 105
2.3.4 房地产项目派筹的具体操作 107
2.3.5 房地产项目派筹所需文件的准备 113
2.3.6 房地产项目派筹后统计分析 121
第3章 房地产项目开盘暨解筹认购 129
3.1 房地产项目开盘解筹的时机 131
3.2 房地产项目开盘解筹的前提 133
3.3 房地产项目开盘解筹的物资准备 140
3.4 房地产项目开盘解筹的现场布置 143
3.5 房地产项目开盘解筹现场的人员安排 147
3.5.1 按工作岗位安排人员 148
3.5.2 按解筹流程安排人员 148
3.5.3 按现场功能分区安排人员 148
3.5.4 按工作系统安排人员 151
3.6 房地产项目开盘当天的流程安排 157
3.7 房地产项目解筹认购方式与流程的确定 161
3.7.1 以筹号顺序解筹认购的方式与流程 161
3.7.2 以排队顺序解筹认购的方式与流程 162
3.7.3 以抽签顺序解筹认购的方式与流程 163
3.8 房地产项目开盘解筹优惠措施的确定 165
3.9 房地产项目开盘解筹期间的推广 167
3.10 房地产项目开盘解筹风险防范措施的制定 170
3.11 房地产项目开盘解筹费用的估算 171
3.12 房地产项目开盘解筹所需文件的制作 174
3.12.1 凭筹客户签到表 175
3.12.2 选房次序卡 175
3.12.3 抽签券 176
3.12.4 抽签号发放记录表 176
3.12.5 认购须知 177
3.12.6 选房须知 180
3.12.7 临订认购申请书 182
3.12.8 认购协议书 183
3.12.9 延迟认购协议书 188
3.12.10 按揭须知 189
3.12.11 产权证办理须知 193
3.12.12 成交客户调查问卷 194
第4章 房地产项目开盘活动与开盘后总结 195
4.1 房地产项目开盘活动方案的制定 197
4.2 房地产项目开盘解筹后的总结分析 230