- 作 者：马谋超著
- 出 版 社：北京：经济管理出版社
- 出版年份：1993
- ISBN：7800258688
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第一章 广告心理学概述 1
第一节 对心理现象的科学说明 1
第二节 广告与消费行为的关系 4
第三节 广告理论及其评述 10
第四节 检验广告效果的心理学技术 13
第五节 消费者对广告作品的评价 15
总结 17
第二章 注意与广告 18
第一节 对广告反应的注意选择性及其理论模型 18
第二节 注意在加工信息过程中的作用 20
第三节 注意广告信息的一般动机 23
第四节 广告中人物模特儿的注意效果 26
第五节 注意的刺激特征及其广告策略 29
第六节 “悬念”广告与定向活动 36
总结 37
第三章 传递广告信息的知觉基础 38
第一节 感觉、阈限及市场策略 38
第二节 知觉过程 43
第三节 知觉的主动性 49
第四节 知觉的其它研究对广告设计的启示 58
第五节 影响企业视觉识别编码的心理因素 67
总结 72
第四章知名度的习得与提高 74
第一节 知名度及其在消费行为中的表现形式 74
第二节 知名度的习得与消退 76
第三节 学习的某些特点与广告宣传 84
第四节 如何提高对广告记忆的效果 87
总结 92
第五章 广告创意、接受与想象 93
第一节 创意的一般问题 93
第二节广告创意、接受与想象 94
第三节 广告作品中的联觉作用和表现 99
第四节 联想及其在广告设计中的应用 101
总结 106
第六章广告诉求的需要基础与情感诉求 107
第一节需要、动机与广告活动 107
第二节 情绪和情感的一般知识 110
第三节 广告元素的情感诉求 114
总结 118
第七章 广告中的说服心理 119
第一节 说服的心理实质 119
第二节 广告中的说服理论 123
第三节 消费者卷入及其广告策略 127
第四节 精细加工可能性模型（ELM） 131
第五节 态度改变的调协理论 132
第六节 说服的信息传播模型与广告说服 134
总结 139