谈判艺术 100

1）拒绝谈判 自食其果 2

2）打有准备之仗 4

3）不可忽视谈判议程 6

4）适时拿出可行性提议 8

5）配套的奥妙 10

6）戈尔巴乔夫与里根的交易 12

7）句型的选择与议价的艺术 14

8）实施假出高价与假出低价的策略 16

9）高压与怀柔并举 18

10）怎样迫使对方让步 20

11）控制对方 借刀杀敌 22

12）以虚承诺换取实利 24

13）让步的原则与尺度 26

14）遵循双胜互惠的原则 28

15）降低谈判对手的期望值 30

16）高标准 低定势 32

17）满足对方的某种特殊需要 34

18）巧妙地申述你的需求 36

19）把握结束议价的时机 38

20）结束议价的艺术 40

21）不要给对方制造可乘之机 42

22）别小看“最后期限” 44

23）签约之前要严守秘密 46

24）勿将辩论过程公诸于世 48

25）更换谈判者的艺术 50

26）请一位好的仲裁者 52

27）攻破对方的心理防线 54

28）善用黑白脸 56

29）结束谈判12招 58

30）必须立下书面依据 60

31）撰写协议时应遵循的原则 62

32）签署协议时应严格审核 64

33）勿犯谈判中的大忌 66

34）有限授权的妙处 68

35）向谈判对手推销你的观点 70

36）不要贸然作出决策 72

37）设法取信于人 74

38）争取时间思考 76

39）给对方留一些时间 78

40）认识时机 果断抉择 80

41）随机应变 以智取胜 82

42）选择适当的谈判时间 84

43）大辩若讷 86

44）培养你的耐心 88

45）以最佳方式传达你的信息 90

46）运用变通的方式达到目的 92

47）妙用非正式沟通渠道 94

48）力避争论 96

49）“保留”的技巧 98

50）避开死结 100

51）破解僵局的措施 102

52）把握好说“不”的火候 104

53）扭转败局 绝处逢生 106

54）说服对方的艺术 108

55）模糊语言的运用 110

56）巧用反问句 112

57）妙答难题九法 114

58）恰当发问 116

59）有效倾听 118

60）不妨直言 120

61）准确有效地叙述 122

62）巧装糊涂 124

63）电话谈判的艺术 126

64）先小人后君子 128

65）保全对方的面子 130

66）不要攻击对方的格 132

67）如何对付“人质”战略 134

68）针对谈判对手的性格制订策略 136

69）利用对手的弱点 138

70）阻止对手进攻的策略 140

71）用幽默开启严肃之门 142

72）渐进成功 化难为易 144

73）以退为进 146

74）从反面角度突发奇想 148

75）疲劳战术 150

76）有意让对方忍受饥饿 152

77）不要轻易亮出底牌 154

78）做到言必行、行必果 156

79）以理服人 以情感人 158

80）警惕情感的圈套 160

81）冷静处理情绪爆发 162

82）蚕食法的艺术魅力 164

83）善于识别对方的陷阱 166

84）逐步升级 168

85）灵活处理反对意见 170

86）巧用道具 172

87）巧将对手引入迷宫 174

88）以诈还诈 176

89）怎样识破谈判中的欺骗行为 178

90）如何应付对方的威胁 180

91）因势利导 182

92）拒绝无理索赔 184

93）力争间接赔偿 186

94）谈判者的着装艺术 188

95）举止得体的艺术 190

96）谈吐得体的艺术 192

97）让环境参与和平谈判 194

98）不能忽视谈判现场的布置 196

99）选择优势场地 198

100）不要轻信对方的行为反应 200