小老板的生意经

前言 1

Part 1 进货篇 3

1．最低5000元的货，现价4500元，进还是不进？ 3

2．怎样把亏损22万元，变成赢利4万元？ 8

3．为了留住客户，需要备全所有的货品吗？ 11

4．每样货物不能进得一样多，进货品种和数量怎么搭配才合理呢？ 13

5．以货易货比现金进货更划算 18

6．困扰老板的进货吃回扣问题，用什么办法解决？ 21

Part 2 营销篇 29

1．备了一天的货，不到中午就卖完了，是好事还是坏事？ 29

2．生意不好，老板会愁；生意太好，老板也愁？ 32

3．卖得越多赔得越多，可还是要卖，损失怎么办？ 37

4．长袖善舞、巧舌如簧适合做生意，天生结巴一样能将生意做出特色 43

5．做广告也有诀窍——广告费用节省的窍门 47

6．大树底下好乘凉——小项目如何做广告？ 54

7．你想卖绿叶，那就先给绿叶配朵红花 57

8．利润和人气，你要哪一个？ 61

9．同样是卖米豆腐，为何5元一碗比2元一碗更畅销？ 64

10．就餐环境变好了，为何利润却变差了？ 69

11．有货不发，要货不给，为何利润更高？ 72

12．买水免费送饮水机——昏招还是妙招？ 75

13．扩大销售，摊薄固定成本 80

14．降低成本还是增加销售数量，何去何从？ 85

Part 3 库存篇 91

1．皮包公司，家里的货物缘何堆积如山？ 91

2．设立警戒线，库存多少有依据 96

3．做生意就像炒股票，要有通过降低库存来止损的勇气 99

4．谁说货物看涨就要囤货？ 104

5．1000元进的货，销售价降到了700元——卖还是不卖？ 109

Part 4 账款篇 113

1．巧用三角债，也能追回欠款 113

2．虚拟的促销活动，钓回没有办法追回的货款 116

3．要烂掉的欠款，找“带头大哥”帮忙 119

4．哪些钱收不回来，又该如何看待这些钱？ 123

5．账面上明明有钱，可实际上就是没钱，原因何在？ 128

6．把握好时间差，几十万元也能当几百万元用 132

7．信用卡结算帮你降低欠款风险 134

Part 5 经营篇 141

1．我卖多少才能保本，再卖多少才能达到目标？ 141

2．老板自己的工资也要算进成本 144

3．老板做成了自己的生意，还能找对方要提成？ 147

4．应付款项也许是你最好的“无息借款” 150

5．生意就像股市，别人往外跑的时候，也许就是你抄底的时机 156

6．什么样的企业更容易贷到款？ 162

7．自己做花5000元，请别人做花1万元，这5000元要不要省？ 166

Part 6 思路篇 173

1．赊销进货——降低资金压力的又一个诀窍 173

2．悄悄地把竞争对手变成你的下线 181

3．3万元搞定30万元的业务拓展工作——让厂家为你做嫁衣 188

4．用第三方买单的方式达成你的目标 193

5．当心贪多嚼不烂，不要以为什么钱都能挣 197

6．做不了但又不想放弃的生意，咋办？——外包呗！ 201