销售高手的12堂必修课

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【推荐序1】“谆谆”善诱、“思思”入扣 5

【推荐序2】成功，从心理开始 8

【自序】让成功来找你 11

第1课万事始于相信 15

第2课渴望，往往来自于强烈的缺乏 31

第3课做梦也会成交的心智训练 55

第4课为什么顾客没有要之前，什么都不要说 71

第5课说明时，两个焦点，等于：没有焦点 87

第6课如何让没有需求的顾客也能购买 105

第7课抗拒真有趣 127

第8课如何准确地读取顾客的心意 143

第9课如何渐进式地改变顾客的意识与状态 163

第10课让顾客对自己销售的方法 179

第11课引喻的力 195

第12课销售，不需要促成，只是创造 211