服务参与中的顾客社会化 策略、机制与后果

第一章 绪论 1

第一节 研究背景及意义 1

一、问题的提出 1

二、研究的意义 2

第二节 顾客社会化研究国内外现状 2

一、顾客社会化的定义 2

二、服务营销领域中的顾客社会化研究 5

三、顾客社会化的机制 7

四、顾客社会化的作用后果 8

五、顾客社会化的测量及相关实证研究结果 9

六、述评 11

第三节 研究内容和研究方法 13

一、研究内容 13

二、研究方法 14

参考文献 15

第二章 顾客社会化的概念模型 17

第一节 顾客社会化概念的界定 17

第二节 顾客社会化概念模型的扎根研究 18

一、组织社会化文献回顾 18

二、扎根研究方法 19

三、模型阐释与研究发现 25

四、研究结论 34

参考文献 36

第三章 顾客的任务社会化：基于归类学习的顾客社会化策略对任务承诺和满意度的影响 38

第一节 概述 38

第二节 文献回顾 39

一、知识密集型服务的内涵 39

二、顾客社会化对顾客参与和顾客满意度的影响 41

三、归类学习理论 42

四、服务知识理论 43

第三节 研究假设提出 44

一、基于归类学习理论的顾客社会化策略 44

二、顾客社会化策略与服务知识匹配对知识转移效率和效果的影响 45

三、知识转移效果与效率对顾客任务承诺和顾客满意度的影响 46

第四节 研究方法 47

一、实验设计 47

二、测量 48

三、前测和操纵检验 48

四、结论 49

第五节 讨论与总结 51

一、研究结论与理论贡献 51

二、管理启示 52

三、局限与未来研究 52

参考文献 53

本章附录 55

附录3.1：本书实验设计所涉及的量表 55

附录3.2：阅读材料A（编码型知识＋基于规则的社会化策略） 57

附录3.3：阅读材料B（体现型知识＋基于规则的社会化策略） 58

附录3.4：阅读材料C（编码型知识＋基于情境的社会化策略） 59

附录3.5：阅读材料D（体现型知识＋基于情境的社会化策略） 59

第四章 顾客的群体社会化：样例展示对消费者创意新颖性影响 61

第一节 概述 61

第二节 理论基础 62

一、样例展示对新颖性的影响 62

二、类比思维与新颖性 64

三、创造性过程与新颖性 65

第三节 研究假设 66

一、样例独特性与创造性 66

二、设计者来源与问题解决领域 67

三、样例独特性与设计者来源的交互作用 68

第四节 实验一 69

一、实验方法 69

二、实验结果 71

三、实验讨论 72

第五节 实验二 73

一、实验方法 73

二、实验结果 74

三、实验讨论 77

第六节 讨论与总结 77

一、结论及管理启示 77

二、局限性及未来研究方向 79

参考文献 80

本章附录 83

附录4.1：实验所使用的样例 83

附录4.2：实验所使用的量表 85

第五章 顾客的组织社会化：服务人员—顾客关系形成的社会化过程 86

第一节 概述 86

第二节 服务人员—顾客关系与服务绩效 87

第三节 服务人员—顾客关系形成的社会化过程 90

第四节 理论基础 92

一、关系专有投资理论 92

二、关系身份理论 96

第五节 研究假设 100

一、关系专用性投资 100

二、顾客关系身份 102

三、关系承诺 104

第六节 研究方法 105

一、研究样本 105

二、测量 105

第七节 分析结果 106

一、信度与效度检验 106

二、分析与结果 107

第八节 讨论与总结 109

一、研究结论与理论贡献 109

二、管理启示 111

参考文献 112

第六章 组织顾客的社会化：供应商—买方合作开发活动中的社会化过程 118

第一节 概述 118

第二节 文献回顾及假设 119

一、正式和非正式社会化在组织学习中的作用 119

二、探索性—利用性特征作为正式和非正式社会化策略对合作开发绩效影响的边界条件 121

三、互动关系的中介作用 123

第三节 研究方法 125

一、研究背景和数据收集 125

二、测量 126

三、测量的信效度检查 127

四、结果分析 128

第四节 讨论与总结 130

一、主要结果总结 130

二、理论贡献 132

三、管理启示 133

四、局限性和未来方向 133

参考文献 134

本章附录 136