- 作 者：陈海超著
- 出 版 社：北京：企业管理出版社
- 出版年份：2017
- ISBN：9787516416082
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第一章 行业竞争，深度透视 2
第一节 银鹭花生牛奶VS营养快线：产品融合亦有道 2
第二节 功能饮料：牛与斗牛 9
第三节 椰汁：细分品类的战争 16
第四节 任性的药企：跨界饮品凭什么 22
第五节 从药业到日化行业 27
第六节 舒客VS云南白药牙膏：牙齿上的攻坚战 37
第七节 彩妆企业的战略营销模式 44
第八节 后KA大卖场时代：日化品牌问道 49
第九节 洗发水：中国式破局 54
第二章 标杆案例——食品饮料 66
第一节 养元六个核桃的王者之路 66
第二节 达利食品：锻造品牌群狼的6大密码 79
第三节 好想你：小红枣大产业 86
第四节 澳的利：风景不再属于你 93
第五节 旭日升冰茶的陨落败局 101
第三章 标杆案例——洗护美妆 108
第一节 立白：百亿冠军 108
第二节 蓝月亮：双品类冠军密码 117
第三节 相宜本草：由“内在力”到“外在美” 123
第四节 百雀羚：“老树开新花”有秘密 133
第五节 丸美：逆向思维的胜利 139
第四章 标杆案例——连锁经营 148
第一节 破解屈臣氏之王中王 148
第二节 芙蓉兴盛：小便利织就的万店密码 158
第三节 和合谷：吃出一片天 166
第四节 PPG中国策：一声叹息 174
附录 快消品营销那些事儿 184
第一节 顾客购买的奥秘 184
第二节 顾客的5重身份 190
第三节 移动互联网的入口，你找到了吗 192
第四节 饮料这么卖才对 195
第五节 解构休闲食品的套路 198
第六节 营销人，你到底为了什么 201
附：职场金句 204