- 作 者：郭俊峰著
- 出 版 社：上海：上海财经大学出版社
- 出版年份：2017
- ISBN：9787564228125
- 标注页数：396 页
- PDF页数：408 页
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前言 1
上篇 微商的定义与误区 5
1微商的定义 5
1.1 微商是什么？ 5
1.2 微商、直销和传销有什么区别？ 7
1.3 微商常见的模式和方向有哪些？ 13
1.4 微商的优势是什么？ 20
2微商的误区 25
2.1 误区一 微商的产品是短命的 25
2.2 误区二 产品策划和包装不重要 27
2.3 误区三 品牌商盲目自信：我的产品是最好的 31
2.4 误区四 供应链无关紧要 33
2.5 误区五 有微商经验的操盘手才能干微商 36
2.6 误区六 微商就是招代理而非卖货 42
2.7 误区七 微商要采用多产品策略东方不亮西方亮 44
2.8 误区八 微商就是疯狂地刷朋友圈 47
2.9 误区九 微商管理系统不重要 50
2.10 误区十 快速花钱做品牌 还是省钱去做流量 55
引言 63
传统企业如何做好微商？ 69
3产品定位 69
3.1 什么特点的产品会成为微商爆品？ 69
3.2 如何设计产品3秒抓住客户眼球？ 73
3.3 如何设计产品组成结构轻松引爆市场？ 78
3.4 什么价位是微商渠道黄金定价？ 85
3.5 案例：洋河无忌品牌策划内容解密 96
4模式设计 109
4.1 如何定义层级代理商的职责？ 109
4.2 微商基础模式设计原理 112
4.3 微商模式顶层设计：平级、跨级、返利机制 117
4.4 深度剖析微商商城模式爆红的秘密 121
5招商策划 131
5.1 如何做好微商项目 131
5.2 微商招商中三种常见的招商策略实战分析 141
5.3 整盘系统打法是项目成功的关键 154
5.4 傻瓜式招商谈判策略 166
5.5 如何做好会赚钱的OPP营销？ 178
6推广引流 199
6.1 推广六脉神剑心法 199
6.2 如何快速获取第一波的种子代理？ 203
6.3 日均过千精准流量的引流渠道组合打法 212
6.4 如何做好企业微博运营工作？ 222
6.5 微商日增500精准粉丝的实操方法 230
6.6 案例：酒仙网五粮液密鉴推广策略 236
7产品动销 245
7.1 品牌化是微商渠道成熟的必经之路 245
7.2 如何玩转促销活动让业绩翻倍？ 252
7.3 如何做好销售？ 256
7.4 新手代理如何快速出单？ 274
7.5 朋友圈陌生好友快速转化的三招秘诀 278
7.6 打造全能微商——高效转化各渠道引流 283
8团队管理 303
8.1 引言 303
8.2 如何快速裂变千人微商团队？ 306
8.3 如何把招商成交做到效率最大化？ 316
8.4 快速复制卖货高手之团队核心成员培养 324
8.5 微商群管理常见问题百问百答 328
8.6 微商老大这样干你的代理谁也挖不走 343
8.7 如何运用微商系统实现管控销系统化管理？ 349
下篇 郭司令微商咨询案例实战 361
9案例分享 361
9.1 大卫博士：线下活动干得好，业绩月月翻倍 361
9.2 首次解密：酒仙网微商81天亿元回款实战录 370
9.3 干亿市值的洋河进军微商渠道实战笔记 384
附录一：客户见证 392
附录二：部分服务品牌 396