- 作 者：（美）吉尔·康耐斯（Jill Konrath）著；刘爽男译
- 出 版 社：北京：中国友谊出版公司
- 出版年份：2017
- ISBN：9787505741942
- 标注页数：210 页
- PDF页数：225 页
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第1篇 分神，销售员最大的敌人 3
01 分神测验：是什么阻碍你完成更多交易 3
02 “马上行动”并不能让你“马上成交” 10
03 学会完成挑战，而非抵制诱惑 17
第2篇 未赢得成交的时间，就是被偷走的时间 30
04 用霍桑效应和自己竞赛 30
05 拒绝“被打断”能赢得10倍的时间 35
06 按你的节奏工作，否则你将被工作掌控 39
07 拒绝多重任务处理 44
08 想提升效率，不如关闭提示音 49
09 要么暂停，要么WOOP起来 54
10 用数字化管理摆脱视觉干扰 58
第3篇 勤奋并不能让你成交更多 67
11 忙碌不等于高产 67
12 关注真正有效的部分：输送线、计划和生产 72
13 计划，或者让时间和金钱溜走 78
14 你的工作方式是否经得住考验 85
15 别在充电前耗光自己的能量 91
16 用番茄工作法快速启动 97
17 用晨间惯例开启工作，用晚间惯例结束工作 103
第4篇 聪明的销售员会用最简单的策略 115
18 用游戏解决问题 115
19 用“假装”推进效率 120
20 用“假装”减少阻力 124
21 用“角色扮演”提高效率成为时间大师 128
第5篇 高效能销售员的秘密武器 135
22 什么值得做 135
23 睡眠成就效率，睡眠破坏效率 139
24 用业余活动激发工作活力 144
25 学会借力，才能更省力 148
26 “什么都不做”，才能完成更多 154
27 如何摆脱毫无头绪 159
28 追求成功，从掌控工作环境开始 163
第6篇 如何赢得更多交易 171
29 利用触发器把握更多机会 171
30 用“套路”节约时间 176
31 清理卡住你交易的障碍 182
32 改变自己，创造螺旋式上升的好机会 188
33 如何从疲惫的客户那里寻求突破 193
34 寻求更大的客户，突破收入阶梯 198
第7篇 用更少时间拿更多订单 206
35 没人天生做好准备 206