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- 作 者：袁慎祥主编；易淼清，徐辉副主编
- 出 版 社：北京：科学出版社
- 出版年份：2017
- ISBN：9787030547903
- 标注页数：228 页
- PDF页数：237 页
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项目一 渠道认知 1
任务一 渠道基本结构认知 3
任务二 渠道管理认知 16
项目二 渠道设计 23
任务一 渠道模式设计 27
任务二 渠道系统设计 67
项目三 经销商管理 83
任务一 选择与开发 87
任务二 合同签订 100
任务三 业务管理 107
任务四 激励 121
任务五 冲突管理 128
任务六 控制 139
项目四 零售商管理 149
任务一 选择与开发 151
任务二 合同签订 161
任务三 业务管理 167
任务四 激励 175
任务五 冲突管理 182
任务六 控制 193
项目五 渠道优化与创新 199
任务一 渠道优化 202
任务二 渠道创新 210
参考文献 228