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- 作 者：（美）蒂姆·桑德斯著
- 出 版 社：北京：电子工业出版社
- 出版年份：2018
- ISBN：9787121329999
- 标注页数：229 页
- PDF页数：249 页
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第1部分 销售合作状况 2
第1章 销售越来越难做 2
第2章 解决无数个问题 17
联络层级 21
构想层级 22
说服层级 24
签约层级 25
第3章 销售才能是团队智慧 27
第2部分 交易风暴方法 48
第4章 构建一个解决方案网络 48
获取资源 52
组建团队 60
第5章 机会偏爱有准备的人 74
组建团队 74
第6章 让会议变得有魔力 91
设计会议空间 98
确定主要责任 100
协调会议 103
讨论问题 109
第7章 交易风暴之后的整顿 126
确认 128
证实 130
实施 135
分析 140
汇报 146
第3部分 创新工具 154
第8章 黑客、厨师和艺术家 154
黑客 156
厨师 162
艺术家 169
第9章 借助朋友的帮助 180
内部拥护者 186
交易导师 194
第10章 关系交换创新 202
关系的本质 205
能激发创新的有益交换 208
扩大圈子 212
加强交易风暴 216
建立关系网络 221
结论 为什么每个人都应该经历一次交易风暴 224