- 作 者：李鹏博，郑锴著
- 出 版 社：北京：电子工业出版社
- 出版年份：2018
- ISBN：7121325809
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上篇 宏观综述 1
Part1 出口跨境电商B2B：向平台要订单 1
第1章 平台争霸，逐鹿中原 2
1.1阿里巴巴：马云不肯放弃的全球电商梦 3
1.2环球资源：低调的王者 14
1.3中国制造网：危机下的自我救赎 18
1.4环球市场：GMC标准后的再次转型 21
1.5敦煌网：一位女性企业家的坚持 25
1.6大龙网：跨境O2O模式下的差异化竞争 29
1.7易单网：大央企的跨境电商之路 32
第2章 B2B跨境出口，出路在哪里 36
2.1平台的出路 37
2.2卖家的出路 40
Part2 外贸综合服务与航运B2B：向服务要红利 45
第3章 外贸综合服务，合法地位获认可 46
3.1外贸综合服务大起底 47
3.2外贸综合服务政策汇总 49
3.3外贸综合服务企业综述 54
3.4一达通：全球外贸综合服务领导者 57
第4章 航运B2B，互联网＋外贸的新风口 64
4.1传统航运市场分析 65
4.2互联网如何改造航运市场 67
4.3盘点航运B2B电商的那些企业 69
Part3 国家综试区试点B2B：向政府要效率 75
第5章 跨境电商B2B平台：运营与案例 76
5.1B2C政策有哪些 77
5.2为什么要从B2C转向B2B 80
第6章 跨境电商B2B客户：维护与开发 83
6.1解析杭州跨境电商综试区B2B政策 84
6.2跨境电商综试区B2B政策走向何方 86
Part4 进口跨境电商B2B：向品牌要未来 91
第7章 BBC跨境电商进口模式：同质化下的生存法则 92
第8章 B2B一般贸易进口模式：线上线下的协同发展 97
下篇 微观实战 105
Part5 出口跨境电商B2B：平台运营与案例 105
第9章 平台运营，各具特色 106
9.1阿里巴巴 107
9.2中国制造网 109
9.3环球资源网 124
9.4敦煌网 136
第10章 平台运营案例，精髓呈现 139
10.1阿里巴巴平台案例 140
10.2中国制造网案例 157
10.3关于后台数据的案例 172
Part6 出口跨境电商B2B：客户维护与开发 183
第11章 平台客户的留存，资源池是关键 184
11.1互联网的客户资源池 185
11.2平台客户的特点 187
11.3平台的补充 189
第12章 邮件营销，开发新客户 191
12.1善用邮件营销 192
12.2邮件编写技巧 193
12.3邮件营销服务提供商 200