- 作 者：（美）汤姆·霍根，（美）卡萝尔·布罗德本特
- 出 版 社：北京：中信出版社
- 出版年份：2018
- ISBN：9787508687810
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引言 我们究竟如何定位自己 1
见解 4
经验 5
建议 5
补充介绍 6
第1章 四条腿的凳子：Crowded Ocean公式 7
“按需”营销 9
集客式营销和推播式营销 11
基于销售的营销 12
全脑营销 14
第2章 跟着我们念：“我不是史蒂夫·乔布斯” 17
第3章 失败（上） 21
“狗设计” 25
“资金耗尽” 26
“骆驼设计” 27
“梦幻之地”营销 28
唯一的独裁创始人 28
缺乏凝聚力和团队合作 29
低估竞争的激烈程度 29
第4章 创意 31
没有风险就没有回报 33
从“为什么”开始，而不是“什么” 35
市场的突破口 36
震撼疲惫的市场 38
了解未知 39
定义问题 41
改变虽好，但改变太多却是致命的 44
一个逐章分析的情景：苏莫日志 47
第5章 奠定基础 51
企业建立的新方式 53
“开发”客户 55
精益创业 56
鸿沟 56
进一步探讨之前：你属于哪个市场 58
苏莫日志的故事（续） 60
第6章 团队建设 63
对“多元化”的多元化定义 65
按照组织结构图招聘 69
让你的投资人加人 70
尽可能外包或虚拟化 71
组建执行团队 72
苏莫日志的故事（续） 74
第7章 让蓝图落地 77
全面的视角：愿景-功能连续体 78
第一阶段：从全局开始，然后逆向工作 81
第二阶段：蓝图 81
第三阶段：构建 84
苏莫日志的故事（续） 85
第8章 风险投资者与顾问 87
选择合适的风投合伙人 88
建立关系 91
担任教练和导师 93
做出艰难的选择 94
帮助你进入下一轮融资 94
苏莫日志的故事（续） 95
第9章 推介与报价 97
推介 99
报价 107
苏莫日志的故事（续） 109
第10章 融资 111
我需要多少 113
融资轮次 116
资金来源 117
融资过程中的一些规则 123
苏莫日志的故事（续） 125
第11章 股权 127
谁会获得股权 128
股权如何运作 129
一些可以言喻（和不可言喻）的指导方针 133
第12章 网站 135
潜在的受众与客户的人物角色 137
客户获取与参与 139
内容、转换与竞争 140
测试、清理与重复 143
苏莫日志的故事（续） 144
第13章 公共关系 147
公关关系 148
如何入门公共关系 149
如何评价公共关系 151
选择公关机构 151
管理公关机构 155
评估公共关系 156
苏莫日志的故事（续） 157
第14章 社交媒体 159
焦点，焦点，焦点 162
社交媒体经理的可交付成果 164
建立自己的品牌 165
苏莫日志的故事（续） 166
第15章 发布 169
软发布 172
如何发布 173
苏莫日志的故事（续） 177
第16章 走出“发布后低谷” 179
走出发布后低谷 181
苏莫日志的故事（续） 184
第17章 销售101（前期） 187
何为基于销售的营销 189
优先招聘的时间和对象 191
网站：销售最好的朋友 195
转变你的思维 195
苏莫日志的故事（续） 198
第18章 销售101（后期） 199
客户 200
测试一切 202
作战室 203
定义和构建你的销售周期 204
维护你的客户 205
苏莫日志的故事（续） 206
第19章 需求激励和系统 209
销售的新现实 211
需求激励的新现实 212
第20章 内容 219
什么是“内容营销” 221
无论如何，为什么还需要这么多呢 222
了解你的受众 223
SEO和关键词是内容战略的核心 224
新的销售漏斗 224
对CCO的需求 226
博客：思想领导力遇见销售驱动力 227
发布前后的内容 228
指标与数据 233
苏莫日志的故事（续） 234
第21章 失败（下） 237
缺乏市场需求 238
创业企业回声 239
转变失败 240
迅速启动，资金耗尽 241
与市场失去联系 241
遥遥无期 242
在人才竞争中失利 242
竞争 243
第22章 董事会 247
你的董事会 248
顾问，是的；顾问委员会，没那么着急 253
消费者理事会：值得投资 254
第23章 收官 257
O 258
收购 259
保持私有制 262
苏莫日志的故事（结论） 263
第24章 跟着我们念：“我可以成为下一个史蒂夫·乔布斯” 265