- 作 者：赵海永著
- 出 版 社：北京：企业管理出版社
- 出版年份：2017
- ISBN：9787516415689
- 标注页数：272 页
- PDF页数：281 页
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策略篇 4
1.大数据时代，白酒如何卖 4
2.白酒区域市场爆破，5招培育消费者 11
3.白酒“社群营销”5大实战案例 16
4.白酒“社区推广”的6种形式 21
5.样板市场到底该如何打造 26
6.白酒商家如何打造乡镇样板市场 34
7.乡镇市场“1＋N”和“一十百”双模式操作 40
8.光瓶酒乡镇市场和农村市场操作“1234”工程 44
9.酒水新品区域市场上市4步走 49
10.酒水招商12式 54
11.酒水招商“面对面”谈判实战技巧 60
12.白酒招商话术这么说 64
13.终端铺市18招，总有一招适合你 68
14.白酒终端精细化操作4步走 76
15.如何做好白酒终端氛围营造工作 82
16.白酒终端铺市应对拒绝话术20招 89
17.终端客情维护12招 98
18.酒水终端“战略联销体系”如何构建 104
19.酒水经销商如何在行业逆境中杀出一条血路 110
战术篇 120
20.未来10年团购市场应该这么做 120
21.烟酒店逆境之路如何走 127
22.酒店渠道运作实战4大案例 131
23.三招搞定升学宴、谢师宴 135
24.如何在酒水礼品市场赚一笔 140
25.春节，如何开展酒水品牌宣传活动 143
26.春节冲量政策如何定 149
27.酒水经销商，5招教你年底如何冲销量 154
28.春节白酒最具实战效果的7大促销形式 158
29.中秋节白酒订货会到底怎么开 164
30.4招帮你做好中秋节促销 173
31.白酒砸金蛋促销活动如何办 177
32.手把手教你做白酒品鉴会 182
33.中低端白酒12大促销实战案例 187
34.白酒淡季，商家“三大必胜秘籍” 197
35.白酒淡季销量提升4大案例 202
36.白酒还可以这么卖 208
37.10大动销实战案例告诉你逆境中如何干 212
案例篇 222
38.杜康品牌整合后销售额增长到20亿元的传奇背后到底是什么 222
39.浅析“一担粮二锅头”成功背后的奥秘 231
40.石启明缔造的酒鬼三两三小酒传奇 239
41.一个乡镇，三个月销售100万元是怎么做到的 243
42.酒中酒霸，小酒传奇如何缔造 247
43.封坛酒市场操作6步骤 251