赢在中国 中国品牌如何迎战洋品牌

第一章飞鹤如何找到竞争战略？ 1

随着互联网技术的发展和经济全球化的趋势，消费者任何一项需求都会被世界各地千千万万企业争相满足，在任何行业只要有利润信号释放出来，竞争对手就会像鲨鱼闻到鲜血一样，蜂拥而至。任何一个创新模式或技术一旦成功都会被无数追随者抄袭，引发行业价格战，使蓝海立刻变成红海，进而成为血海，最终没有人能够从这个市场中赚到钱。 1

第二章竞争战略在执行过程中遇到的最大阻力是什么？ 11

即使我们的思想已经统一了，认为这件事能做，但是做的过程中大家还是有质疑。最大的惯性、最大的阻力来自于团队思维惯性的阻挠。 11

第三章定位之后企业短期效益上不来怎么办？ 19

企业换脑的关键所在，就是企业一把手要先换脑，因为一把手掌握着企业前进的指挥棒和冲锋号，应该率先打破惯性思维，摆脱路径依赖，以智慧和勇气来迎接新战略，成为企业最好的宣传员和啦啦队长。 19

第四章品牌定位后如何进行战略配称？ 29

中国有太多的企业，误以为只要产品足够好，酒香不怕巷子深，是金子总会发光。然而在大竞争时代，消费者没有时间和兴趣去慢慢了解你，他们只凭着自己对品牌的认识来选购产品。 29

第五章从好产品到好品牌靠什么？ 39

面对巨大的竞争压力，很多企业家依然把商业的终极一战界定为“价格争夺战”，但是价格战会让企业丧失造血功能。只有当我们转变思路，将终极一战界定为“人心争夺战”的时候，这场战役才会更有力量，更具彻底性。 39

第六章王利芬支招飞鹤品牌传播 45

我们现在已经处在一个信息粉尘化的时代，这些信息就像雾霾一样，使顾客去理解所有的信息变得不可能。而作为企业，要将自己的企业特点、品牌特性、产品卖点传递给顾客，势必要穿透厚厚的信息迷雾，其难度可想而知。 45

第七章飞鹤如何在消费者心中构建心智模式（上） 51

每个人的心智都有自己的模式，心智模式是深植于我们心灵之中，关于我们对世界每个层面的认知集合。就好像一块玻璃微妙地扭曲了我们的视野一样，心智模式决定了我们对世界的看法。 51

第八章飞鹤如何在消费者心中构建心智模式（下） 61

当你的品牌无法被消费者清晰接收、描述和分享的时候，你的麻烦就大了。应对过度传播的最好方法，就是尽量减少信息，最好用一个词占领心智，越简洁越好。一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智。 61

第九章塑造品牌的核心是什么？ 69

我们的认知要迅速到位，我们的聚焦要迅速地合拢，我们跟消费者之间的认知要达成共识。 69

第十章飞鹤品牌后发制人的成长之路 75

每个商业模式都会有一个至关重要、决定胜负的点，企业家的责任就是把这个点找出来，然后盯死它，把这个点做到极致。 75

第十一章创业者要保持积极乐观的心态 95

每当人类出现大萧条，其实背后的原因是人类的知识出现了断层，我们目前面临的经济萧条和经济困境，其本质是在竞争环境激烈变化之后，我们的知识储备已经不适应在大竞争环境下生存的需要。 95

案例点评 103

竞争战略就是让我们每一个平凡的人、平凡的团队，都干出不平凡的事业来。 103

延伸阅读 122

马的时代与牛的天下，过剩时代谁能赢在中国？ 122

创业，最害怕的是什么 138

创业是一场艰苦的持久战 142

这些年，创业教我的事 146

面对未来，教父级商界大佬同我们一样“愚蠢” 150

和读书相比，这两件事情更重要 153

有生命的公司不是用大钱砸出来的——有感于王健林给钱太多犯的错误 160