- 作 者：（美）杰哈德·葛史汪德纳著；李海燕，王秦辉译
- 出 版 社：北京：机械工业出版社
- 出版年份：2014
- ISBN：9787111478775
- 标注页数：235 页
- PDF页数：246 页
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第一部分 了解成功 3
第一章 心态：成功的黄金机会 3
第二章 取得成就的因素：对大成就者的研究 15
第三章 专注：推销能力的关键 29
第四章 自信：推销的内部游戏规则 37
第五章 创造力：九种创新推销方式 53
第六章 精力：点燃推销的激情 67
第七章 目标：建立可通往终点的明晰路径 73
第八章 自我提高：提升专业素养的关键 81
第九章 大成就者具有的获得成功的特质：你拥有吗？ 87
第二部分 了解客户 99
第十章 心存不满的客户：应对难以相处客户的技巧 99
第十一章 正面冲突：让问题以有利于你的方式解决 109
第十二章 客户类型：向不同个性的人推销 115
第十三章 谎言与欺骗：如何处理推销中的不诚信问题 125
第十四章 聆听的能力：你的秘密武器 139
第十五章 推销的神经语言编程：不公平的优势 153
第十六章 拖延的客户：你如何应对办事拖沓的客户 161
第三部分 了解你自己 169
第十七章 应对焦虑：控制焦虑情绪以推动交易进行 169
第十八章 应对失望：走出失望的陷阱 187
第十九章 应对无助：如何管理负面情绪 201
第二十章 应对职业生涯停滞期：克服倦怠和自满情绪 209
第二十一章 克服拖延：从今天开始养成“现在就做”的习惯 217
第二十二章 应对压力：冷静下来的十一个步骤 231