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导引 1

第一章招商心法：美好的结局从“心”开始 14

第二章高精定位：对的方向才能走到对的终点 31

第三章招商策略：提高行动的技术含量 51

第四章项目包装：提高经销商的加盟欲望 69

第五章形式选择：最适合的才是最好的 86

第六章会前准备：避免输在细节上 100

第七章漂亮开场：一个好的开始便等于成功了一半 117

第八章有效互动：增加了解与情感热化 128

第九章答疑解惑：让一切问题都不成问题 142

第十章强调保障：让这门生意看起来更有安全感 154

第十一章现场签约：成交才是硬道理 167

附 10问10答 177