- 作 者：陈海涛编著
- 出 版 社：武汉：武汉大学出版社
- 出版年份：2014
- ISBN：9787307146280
- 标注页数：188 页
- PDF页数：195 页
请阅读订购服务说明与试读!
订购服务说明
1、本站所有的书默认都是PDF格式，该格式图书只能阅读和打印，不能再次编辑。
2、除分上下册或者多册的情况下，一般PDF页数一定要大于标注页数才建议下单购买。【本资源195 ≥188页】
图书下载及付费说明
1、所有的电子图书为PDF格式，支持电脑、手机、平板等各类电子设备阅读；可以任意拷贝文件到不同的阅读设备里进行阅读。
2、电子图书在提交订单后一般半小时内处理完成,最晚48小时内处理完成。(非工作日购买会延迟)
3、所有的电子图书都是原书直接扫描方式制作而成。
第一章 制定参展目标和计划 1
第一节 参展商 1
第二节 制定参展目标 6
第三节 目标管理 10
第四节 制定参展计划 12
第二章 贸易商展选择 18
第一节 贸易商展选择 18
第二节 考察展会 23
第三章 展前准备工作 28
第一节 展前市场调查 28
第二节 展前客户沟通 31
第三节 展品选择 39
第四章 参展团队的培训与训练 44
第一节 企业参展人员 44
第二节 参展人员的要求 47
第三节 展出人员的培训 53
第五章 商展的推广与促销 58
第一节 展前促销 58
第二节 展中促销 60
第六章 设计有效的展位 63
第一节 展位 63
第二节 展位设计 66
第七章 展中沟通技巧 73
第一节 交流 73
第二节 有效沟通 74
第三节 结束交流 80
第八章 展中现场管理 84
第一节 客户 84
第二节 展中现场管理 86
第三节 展中销售方法 90
第九章 展后追踪与管理 98
第一节 客户 98
第二节 客户关系管理 100
第十章 展后的业绩评估与报告 106
第一节 展会业绩评估 106
第二节 展后总结报告 109
第十一章 展会礼仪 113
第一节 仪表 113
第二节 仪容 114
第三节 仪态 115
第四节 服饰礼仪 119
第五节 握手礼仪 122
第六节 名片礼仪 123
第七节 拜会礼仪 126
第八节 世界各国、地区礼节礼貌与禁忌 128
第十二章 展会知识产权 147
第一节 知识产权 147
第二节 专利权 149
附录一 国际展览公约 151
附录二 中华人民共和国海关对进口展览品监管办法 160
附录三 中华人民共和国海关对出口展览品监管办法 163
附录四 展会知识产权保护办法 164
附录五 上海市展览场地租赁合同示范文本 169
附录六 展会英语口语 177
参考文献 188