- 作 者：（美）科里.萨默斯（CoreySommers），（美）大卫.詹金斯（DavidJenkins）著；钱峰译
- 出 版 社：北京：中国人民大学出版社
- 出版年份：2015
- ISBN：9787300199153
- 标注页数：212 页
- PDF页数：232 页
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第一部分 幻灯片时代的终结 1
第1章 演示幻灯片在当今销售文化中的角色 3
第2章 幻灯片在当今销售培训中扮演的角色 15
第3章 关于幻灯片控的自我评估 21
第二部分 抓住视觉销售的机遇 27
第4章 一支笔的力量 29
第5章 白板式销售背后的科学 35
第6章 旧定律，新诠释 39
第三部分 白板式销售到底是什么 49
第7章 销售过程中使用白板的最佳时机 51
第8章 视觉销售中的白板类型 57
第9章 白板案例的主角 65
第10章 白板的架构、流程、内容以及交互点 69
第11章 “发现和甄别机会”白板 75
第12章 “为何改变”白板 85
第13章 “解决方案”白板 93
第14章 “竞争”白板 109
第15章 “商业案例”白板 125
第16章 “成交”白板 131
第四部分 构建白板式销售 139
第17章 你准备好白板式销售了吗 141
第18章 为你的白板选择合适的主题 147
第19章 组建一个工作小组 151
第20章 盘点信息 157
第21章 工作小组模板 161
第22章 白板设计正规化 171
第23章 包装你的白板 175
第五部分 让白板演示成为可能 183
第24章 白板效果测试 185
第25章 销售支持选项 189
第26章 如何衡量白板式销售的成功 195
第六部分 白板演示及注意事项 201
第27章 白板演示最佳实践 203
结语 销售转型的伟大创举——白板式销售 211