商业计划书 原理与案例分析

第一部分 导论 2

第一章 商业计划书概述 2

学习目标 2

第一节 商业计划书的作用 2

第二节 商业计划书的基本内容 3

第三节 商业计划书制作前需要了解的知识 5

第四节 商业计划书的制作流程 9

第五节 商业计划书的摘要撰写 10

第六节 商业计划书的检查和制作技巧 12

思考题 13

第二部分 商业计划书涉及的基本理论 16

第二章 公司介绍 16

学习目标 16

第一节 公司介绍的主要内容 16

第二节 公司介绍的基本理论知识 16

一、公司的基本知识 16

二、公司的宗旨和目标 17

三、公司的组织形式和申请流程 18

四、公司发展历史与未来发展规划 20

五、公司的管理团队和外脑 21

第三节 公司介绍需要注意和解决的问题 22

思考题 22

第三章 产品与服务 23

学习目标 23

第一节 产品与服务的主要内容 23

第二节 产品与服务的基本理论知识 23

一、产品与服务阐述 23

二、产品与服务规划与开发 25

三、新产品的创意和开发 25

四、产品生命周期理论 26

五、增强产品竞争力的方法 29

第三节 产品与服务需要注意和解决的问题 34

思考题 35

第四章 行业与市场 36

学习目标 36

第一节 行业与市场的主要内容 36

第二节 行业与市场的基本理论知识 37

一、行业的主要经济特性 37

二、行业变革的驱动因素 38

三、行业中的关键成功因素 39

四、市场结构及类型 40

五、环境分析的PEST分析法 41

六、波特五力竞争模型 43

七、竞争优劣势SWOT分析法 46

八、竞争强弱对比分析表 48

九、市场总需求与市场细分和定位 49

第三节 行业与市场需要注意和解决的问题 51

思考题 51

第五章 营销计划 52

学习目标 52

第一节 营销计划的主要内容 52

第二节 营销计划的基本理论知识 53

一、营销方案的制订 53

二、市场调研流程及方法 54

三、产品策略 57

四、价格策略 58

五、渠道策略 60

六、促销策略 63

第三节 营销计划需要注意和解决的问题 66

思考题 66

第六章 生产运营 67

学习目标 67

第一节 生产运营的主要内容 67

第二节 生产运营的基本理论知识 67

一、厂商选址规划 67

二、设施布置 70

三、工艺流程 72

四、生产运营能力 74

五、库存管理 75

六、生产作业计划和生产周期 76

七、劳动力和原材料需求 77

八、质量管理 77

第三节 生产运营需要注意和解决的问题 78

思考题 79

第七章 公司管理 80

学习目标 80

第一节 公司管理的主要内容 80

第二节 公司管理的基本理论知识 80

一、公司定义和优缺点 80

二、管理幅度与管理层次 82

三、公司组织结构 83

四、相关部门和重要岗位职责介绍 87

五、股权划分 91

第三节 公司管理需要注意和解决的问题 92

思考题 93

第八章 财务计划 94

学习目标 94

第一节 财务计划的主要内容 94

第二节 财务计划的基本理论知识 95

一、财务计划中的预测和假设 95

二、财务报表分析 95

三、基本财务指标分析 102

四、盈亏平衡分析 103

第三节 财务计划需要注意和解决的问题 105

思考题 105

第九章 风险控制与资本退出 106

学习目标 106

第一节 风险控制与资本退出的主要内容 106

第二节 风险控制与资本退出的基本理论知识 106

一、风险和创业风险 106

二、创业风险的种类 107

三、创业风险的防范 109

四、资本退出的基本形式 110

五、公司上市的基本知识 112

第三节 风险控制与资本退出需要注意和解决的问题 114

思考题 115

第十章 附录 116

学习目标 116

第一节 附录包含的内容 116

第二节 附录撰写的原则 119

思考题 119

第三部分 综合案例与分析 122

案例A 旭初水下仪器项目商业计划书与案例分析 122

案例B 妙味轩DIY厨房项目商业计划书与案例分析 162

附录A “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛与指导 210

附录B 相关政策和法规简介 225

参考文献 246