- 作 者：范云峰著
- 出 版 社：北京：中华工商联合出版社
- 出版年份：2012
- ISBN：9787515803418
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第一章 深度分销的昨天、今天与明天深度分销的内涵与基础理论 5
深度分销受追捧的原因 12
只有适合的才是最好的 22
小 结 27
第二章 分割方式：条条大路通罗马开篇故事 农夫分田 31
企业深度分销的8种分割方式 33
深度分销的6大方略 45
小 结 57
第三章 区域差异化产品的打造与上市开篇故事 差异化竞争战略造就汽车影音市场铁杆渠道商 61
你能为消费者解决什么问题 62
规划产品线 66
产品上市的4个途径 68
产品上市的3个步骤 75
产品的物流模式与电子商务 79
小 结 87
第四章 深度分销过程中对经销商的管理开篇故事 立白管理经销商的经验之谈 91
如何选择经销商 92
与经销商合作过程中的注意事项 95
对经销商的管理措施 100
同经销商分享成功 106
小 结 114
第五章 铺市与理货 117
开篇故事 九头崖瓶装水“水淹三军”的铺市之道 117
铺货前的准备 119
准确的铺货定位 121
规范铺货制度与人员培训 124
常用的铺货分类方法 132
合理的激励政策 136
重视铺货后的服务 139
终端理货 142
小 结 157
第六章 硬终端与软终端不同的促销管理开篇故事 哇哈哈终端管理的成功之路 161
硬软终端的含义与分类 163
硬软终端的开发 173
硬软终端的管理 182
小 结 190
第七章 管理和应用客户数据库开篇故事 内联升巧用“数据库” 193
建立客户数据库 195
应用客户数据库 207
管理客户数据库 211
客户信用评价 220
加固客户数据库 224
客户数据库的完善 227
小结 228
第八章 深度分销的传播 233
开篇故事 汰渍的深度传播 233
深度分销传播的类型及其媒介 235
深度分销深度传播体系的建立 243
深度分销的整合传播 247
诚信是最好的营销 250
小 结 252
参考文献 254