- 作 者：陈东华，赵迎军主编；包小云，刘静副主编
- 出 版 社：杭州：浙江大学出版社
- 出版年份：2013
- ISBN：7308126021
- 标注页数：123 页
- PDF页数：133 页
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项目一 房产营销环境调研 1
实训一 房产营销的宏观环境 1
实训二 房产营销的中观环境 5
实训三 房产营销的微观环境 9
项目一 撰写房产营销环境调研报告 12
项目二 房产营销策略调研 14
实训一 产品策略调研 14
实训二 房产营销价格策略调研 22
实训三 房产营销渠道策略调研 25
实训四 房产促销策略调研 28
项目二 撰写房产营销策略调研报告 32
项目三 房产营销策划 33
实训一 市场解构 33
实训二 项目产品策略 38
实训三 价格策略 45
实训四 营销渠道 49
实训五 营销推广 53
项目三 撰写房产营销策划报告 56
项目四 房地产营销案场管理 68
实训一 销售人员行为规范 68
实训二 销售案场接待规范 71
实训三 销售案场工作规范 74
实训四 客户资源管理重点 75
实训五 开盘前准备工作管理重点 79
实训六 开盘热销期管理重点 82
项目五 房产营销团队建设与管理 85
实训一 房产营销团队组建 85
实训二 房产营销团队培训 88
实训三 房产营销团队绩效考核与薪酬 91
实训四 房产营销团队激励 94
项目五 撰写房产营销团队建设与管理方案 96
项目六 房产经纪与代理 97
实训一 房地产代理业务操作 97
实训二 房地产居间业务操作 105
实训三 房地产经纪代办业务操作 107
实训四 房地产经纪合同及相关费用 113
参考文献 123