- 作 者：俞慧霞著
- 出 版 社：北京：人民邮电出版社
- 出版年份：2015
- ISBN：9787115369659
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第一章 销售领导角色，你扮演对了吗 2
为什么要做销售管理 2
销售领导的这些素质与能力你具备了吗 6
销售领导管什么 16
用老板的思维做事 26
定位你的领导角色 31
第二章 招聘合适的销售员，并非那么简单 40
招聘销售员的五个步骤 40
面试销售员时，哪些问题一定要提 48
销售员的能力考核 52
如何评判销售员的素质 60
把人放在适合的位置 66
如何降低优秀销售员的流失率 70
第三章 销售培训，不仅仅是例行公事 76
遵循培训的程序，方案因人而定 76
培训内容要有实战性 83
对新销售员的培训 88
第四章 做好业务管理，团队才好管理 96
做好管家，管好钱财 96
研究产品，制定策略 105
定价，价格管理的生命线 111
你该怎么管理货品 119
营销渠道管理也是门学问 126
第五章 稳抓团队建设，打造超级团队 132
组建销售团队，打造超强战斗力 132
加强团队管理，增强团队执行力 141
培养优秀人才，提升团队整体实力 146
协调团队关系，增强团队凝聚力 151
加强销售流程管理，创造团队高效业绩 156
第六章 销售绩效考核，永远不容忽视 162
团队领导必须了解的绩效考核 162
销售团队绩效考核的实施原则 167
销售绩效考核制度及流程 172
销售领导必知的销售绩效考核方法 177
这样建立绩效考核标准至关重要 184
绩效考核的内容与指标 188
第七章 激励销售团队成员，让团队充满活力 194
销售团队的激励原则 194
行之有效的激励方式 200
辨清并消除团队中的负面激励因素 207
如何成为团队里的激励专家 213
第八章 薪酬制度，吸引员工追随的关键 218
销售薪酬的设计依据 218
领导者一定要知道的薪酬管理原则 223
这样设计销售员的薪酬体系 230
结合绩效考核，制定薪酬方案 236