- 作 者：李平贵，黄宪仁编著
- 出 版 社：北京：电子工业出版社
- 出版年份：2015
- ISBN：9787121253874
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1 零售企业促销的功能 1
2 容易进入的商店，顾客才易于购买 6
3 维持商品线完整，才有利于顾客购买 8
4 是顾客希望前往的商店，才有集客力 11
5 用商店数据说话 13
6 提升营业额的四种方法 23
7 设定商店目标额 28
8 店前行人流量少的店，应如何改进 32
9 营造热闹气氛的陈列销售 35
10 有计划的促销活动 38
11 确定促销目标 41
12 要掌握促销计划因素 47
13 商店促销活动的检讨改善 50
14 因应竞争者的促销时机 57
15 卖场促销业绩的评估项目 60
16 卖场本身运营状况评估 63
17 卖场的折扣促销 66
18 卖场的退款促销 72
19 卖场的赠品促销 77
20 卖场的兑换印花促销 82
21 卖场降价要讲求时机 87
22 开展外出销售来弥补业绩 91
23 卖场抽奖促销 96
24 卖场有奖竞赛促销 102
25 卖场内POP宣传促销 107
26 卖场联合促销 112
27 现场展示促销 115
28 现场表演促销 121
29 卖场如何善用巡回流动促销 126
30 善用促销时机 131
31 顾客参与式促销活动 136
32 如何打造零售企业品牌 140
33 把握顾客的换购时机 145
34 卖场如何善用文化促销 151
35 改变店铺商品的陈设方式 154
36 如何施展价格促销的魔法 157
37 营造欢乐效果的卖场促销 166
38 借用名人促销 168
39 设法开发独特商品 174
40 用服务礼仪打动顾客的心 177
41 加强在卖场推荐商品的技巧 180
42 有效回答顾客的疑问 184
43 商品陈列应有季节性变化 186
44 妥善处理顾客冲突 190
45 强化商品陈列，吸引年轻顾客光顾 195
46 店铺招牌可创造商店个性 198
47 善用橱窗设计促销 202
48 加强服务促销 207
49 树立卖场良好的形象 212
50 加深顾客入店瞬间印象 217
51 重视顾客才会产生利润 220
52 全体店员都加强服务 224
53 提高服务质量 226
54 追踪顾客案例介绍 229
55 促使老顾客介绍新顾客 232
56 建立良好的顾客管理制度 235
57 服务一定要真诚 238
58 要服务先记住顾客姓名 241
59 提高顾客满意度 243