- 作 者：张恩嘉著
- 出 版 社：北京：中国财富出版社
- 出版年份：2014
- ISBN：9787504753304
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第一章 模式决定成败，不注重模式的企业必被淘汰 1
从手机战国中的华为说起 3
再看商业模式 7
商业模式的组成及要素 9
商业模式的进化路线图 12
商业的竞争最终是模式的竞争 15
第二章 商业模式凭什么能赢 17
高利润——一切商业模式追求的结果 19
商业模式的三维立体模式 20
占位——获取高利润模式的实施核心 24
创新——商业模式占位的根本 27
模式为王，其实就是占位为王 31
常见的商业模式解析 34
第三章 商业模式的发展方向定位 39
发现和分析竞争对手的利润区 41
尚未被满足的消费需求就是最好的切入点 47
从产业链薄弱环节入手 48
给予客户更多的满足 50
差异化，就是竞争力 54
第四章 商业模式的客户与市场定位 59
找到真正需要你的产品（服务）的人 61
给予客户比竞争对手更多的满足 63
确立自我的客户价值主张 65
加强客户价值的说服力 66
注重客户价值的创新 68
第五章 商业模式的业务经营系统定位与重构 71
什么是业务经营方向 73
见缝插针，找到产业链中的空隙 74
点线放射，以我为中心，合理整合资源 79
先人一步，领先战略开拓新的业务范畴 82
打好分包、外购或者与外部伙伴协作的牌 86
第六章 商业模式的品牌打造 93
品牌力，就是企业的生命力 95
品牌形象越鲜活就越有影响力 97
传统的品牌推广方式已经不合时宜 101
无目的地宣传是最大的资源浪费 105
让有需要的人看到你的广告 107
不是企业在说，而是需要客户去说 109
微博、微信、微视频的渗透力 113
左手传统，右手时尚 117
你与众不同，就预示着你即将获得成功 119
第七章 商业模式的营销策略与技巧 129
把客户的体验放在首位 131
互动为王，让每一个消费者成为义务推广者 134
借助事件，让影响力和传播速度倍增 137
在固定的期限内“让利” 140
“秒杀”杀出大利润 143
优化搜索引擎，给客户便利就能带来利润 145
卖产品不如卖记忆——注重培养客户 147
第八章 商业模式的渠道建设与占位 151
选择适合自己的渠道模式才能产生利润 153
走同样的路，必定会荆棘丛生 155
渠道越多，维护的成本就越高 158
重点渠道重点对待——注重渠道的维护 161
从线下走到线上，找到合适的平台 166
第九章 商业模式的价值链打造 171
核心能力跟赢利能力成正比 173
发现自我不同的核心竞争能力 176
找到并强化自我的关键资源 179
不可或缺的公信力 181
将创新形成习惯 185
第十章 以占止战，打造自我的蓝海领域 189
企业的强大与否不在于资金是否雄厚，而在于资源是否足够多 191
避免抢位，不断强化、强大企业在行业中的位置 196
以占位点为圆心，逐步渗透到相关的领域 199
每一个成功企业都有着不可复制的模式 204
参考文献 209