- 作 者：刘伟编著
- 出 版 社：成都：四川人民出版社
- 出版年份：2014
- ISBN：9787220091612
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第一章 娃哈哈，一条绝无仅有的缔造之路 1
带领娃哈哈走过的路 3
不仅要有事业心，还要有远大抱负 7
脚踏实地，还需积极进取 9
勤劳肯干，会学习，爱读书 12
拥有强大的自信，敢于冒险 16
保持认真的态度，必须讲诚信 18
决策能力之中必须有创新意识 21
第二章 要有自己的主见，绝对不能随波逐流 25
18岁的时候，自己决定去农场 27
内向的男孩，内心却是狂野的 29
不再犹疑，就是用这个名字 31
可以参考别人的意见，决定应该是自己的 33
力量来自自己的偶像 37
第三章 果断出手，绝对不能犹豫 43
在实战之中不断地积累经验 45
当别人胆怯的时候，敢于出手就能抓住机遇 48
欠着债务也要打广告，就是要做好销售渠道 50
引进外资是一把双刃剑，但是也要勇于尝试 53
苦熬苦干，就是打家底 56
破釜沉舟，寻找多方出路 58
第四章 挺住，什么事情都是开头最困难 61
阻力越是巨大，越是应该拿到手 63
在与竞争对手较量当中学习 66
一步不能退，退让只会一败涂地 68
你退出，我一样可以干好 70
面对无良对手，不要理睬 72
先发者制人，后发者制于人 74
发动群众的力量，给予无穷的回报 76
把“红色斗争”的声势搞得更大 78
第五章 学会借力，巧妙营销 81
借美食城上市，巧妙应对 83
乘势改制，机制问题随之解开 85
失去控股权，不要担心 87
将娃哈哈带到皇城根去叫卖 89
学会从竞争对手口里抢蛋糕 91
让全郑州的小学生做免费宣传 93
积极应对“乳胶门”事件，化危机为契机 95
无坚不破，唯快不破 97
想得远才能走得远 100
第六章 机遇是条鱼，反应快、眼光好才能抓得住 103
小鱼吃大鱼，兼并是一场“好戏” 105
不要犹豫，到手的“馅饼”必须放进嘴里 107
高效“联销体”，天才的理念 109
企业不停产，不断研发新产品 112
多元化发展，是每一个企业家的终极梦想 114
销售渠道降低，必须牢牢掌握终端 117
虽是同根生，但在竞争之中不能手软 119
“农村包围城市”的战略思想 121
第七章 在最关键的时刻，更应该稳住阵脚 125
信誉危机来的时候，是树立信誉的最好机会 127
分设账户，坚持自力更生 129
兵不厌诈，制胜才是硬道理 131
以其人之道，还治其人之身 133
长期合作，与经销商共同分享 135
销地生产，严格控制渠道 136
推拉结合，最好的广告宣传 139
第八章 从校办工厂到饮料巨头，两者的距离有多远 143
娃哈哈的开端——儿童营养口服液 145
“小步快跑”，采取“滚雪球”的发展方式 147
战役连绵，与养生堂“打水仗” 149
后浪逐前浪，与康师傅的正面对决 152
非常可乐，娃哈哈的撒手锏 154
正视差距，学习之中谋求发展 158
第九章 宗庆后的“娃哈哈模式”——集权下的开明 161
大权独掌，开明专制 163
民主，集中之后才有力量 166
娃哈哈给了员工一个“家” 168
责任与利益共存 172
传统与现代结合 174
成本的控制是利益的保障 176
得人心者得天下 179
转型，一次华丽的转身 182