- 作 者：宋炳方著
- 出 版 社：北京：经济管理出版社
- 出版年份：2014
- ISBN：9787509630525
- 标注页数：330 页
- PDF页数：340 页
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上篇 营销技能储备 1
常见技能 3
投标技能 14
报告撰写技能 20
工作通知撰写技能 96
产品研发与市场推广技能 113
客户服务方案设计技能 130
财务报表分析技能 143
现金流量表编制技能 163
中篇 案例整理与观摩 171
大型客户的综合开发 173
以财务顾问为核心带动全面产品营销 177
向客户提供资产重组专项财务顾问 180
筛选优质客户进行重点开发 182
由浅入深建立合作关系 187
通过特色服务培育存款客户 190
为集团客户建立集团结算网 192
建立集团结算网并提供授信业务 195
统一授信额度的营销与切分 198
与企业一同成长，逐步与客户建立战略合作关系 200
与优质客户建立密切往来 202
实行品牌形象与产品交叉销售的良性互动 204
运用票据产品连通企业上、下游 207
推进废钢货押融资业务 209
以制度建设先行开展保兑仓产品营销 212
依托全方位合作谋求客户深度营销 214
借助行业供应链实现厂、商、银三方共赢 217
落实风险控制举措，实现公私业务联动发展 220
实现效益目标与社会责任的协调发展 222
把握营销技巧，推动营销进步 225
抓住时机推进交叉营销 227
实现对集团客户总公司、子公司的协同服务 231
构筑银、企双方战略性伙伴关系 234
针对客户经营特点提供相应服务 237
针对区域经济特点探索银、企业务合作新模式 239
把握企业动态，实现对存量客户的深度营销 242
处理好业务发展与风险控制的关系 244
逐渐把客户关系推向深入 246
通过创新性业务打开合作突破口 248
下篇 营销能力测试 251
经济金融测试题及部分答案解说 253
历史文化测试题及部分答案解说 285
实战演练 307
营销业绩测定 322
后记 328