- 作 者：章义伟著
- 出 版 社：武汉：武汉大学出版社
- 出版年份：2013
- ISBN：9787307106635
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第一篇 渠道定乾坤 5
第一章 渠道策略 5
第一节 渠道健康的两大关键指标 5
第二节 是主动出击还是主动吸引 9
第三节 以店招店：小店打开大渠道 11
第四节 新老客户的维护与新老市场的开发 15
第二章 渠道聚焦 19
第一节 区域聚焦：把市场做深做透 19
第二节 模式聚焦：找准你的经营模式 23
第三章 渠道合作 29
第一节 星巴克的渠道合作启示 29
第二节 品牌结盟，借力扩张 31
第三节 渠道联盟，合作多赢 33
第四节 人才加盟，提升管理 35
第四章 资金运作 39
第一节 推动交叉持股，优化资源配置 39
第二节 吸纳外部资金，实现扩张最大化 44
第三节 2的N次方扩张原理 47
第五章 下线市场 51
第一节 进驻“被忽略”的大市场 51
第二节 下线市场的四大盈利优势 53
第三节 巧妙应对下线市场的三大管理难题 59
第二篇 物流赢天下 67
第六章 终端店高盈利货源 67
第一节 备货——货卖堆山 67
第二节 上货——规律上货 72
第三节 调货——货如轮转 75
第四节 下货——周期下货 80
第七章 代理商大物流系统 87
第一节 何为服装企业的物流 87
第二节 何为大物流系统 89
第三节 如何让爆款更爆 94
第四节 如何让第二梯队款式更有“利” 98
第八章 代理商订货会组织 103
第一节 为什么要实行订货制 103
第二节 订货准备5W 105
第三节 订货数据2T 111
第四节 订货现场8Q 118
第三篇 团队守江山 127
第九章 代理商组织架构设计 127
第一节 走出团队建设的误区 127
第二节 组织架构设置的四个思考 129
第三节 职责职能执行的三个到位 135
第四节 薪酬构成的四个部分 141
第十章 代理商团队激励法则 149
第一节 激励比亲历更重要 149
第二节 了解需求，把满足变动力 152
第三节 描绘愿景，让员工见希望 157
第四节 给予自由，让员工化被动为主动 160
第五节 发挥潜质，从“人员”到“人才” 163
第十一章 代理商制度建设要领 169
第一节 让制度规范行为 169
第二节 让制度建设成型 171
第三节 让制度有效执行 176
第四节 让制度形成习惯 179