- 作 者：（美）约翰·达利著；张静译
- 出 版 社：北京：机械工业出版社
- 出版年份：2015
- ISBN：9787111492290
- 标注页数：367 页
- PDF页数：378 页
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第1章 想法中所包含的政事 1
想法—倡导矩阵 5
什么是倡导 15
每个人都需要的倡导技能 17
倡导的弊端 19
倡导的框架 21
第2章 让传达想法的过程富有影响力 23
明白自己想让别人知道什么 24
保持信息的重复和冗赘 24
组织一次令人印象深刻的发言 36
面对面的交流 38
小心行话 40
寻求问题 42
第3章 信息的规划和表达 44
模式塑造理解方式 45
定义塑造问题 48
谁定义问题谁就赢 51
新模式可以创造解决方案 52
重新定义问题，创造解决方法 54
创造需求便能创造解决办法 60
第4章 树立声望、创建品牌 65
你就是一个品牌——你的品牌不可小觑 67
个人品牌的连续统一 72
什么造就了声誉 73
第5章 结盟 89
与富于影响力的人结盟 89
从同事以及大人物身边的小人物那里获取支持 93
争取中立者 94
发现权威人士 94
和敌人的敌人交朋友 96
与组织以外的人建立意想不到的联盟 97
了解人们的基本需求 99
第6章 想法好不好，要听听它的故事好不好 119
人们为什么会被故事所影响 121
怎么讲故事 125
利用段子来解围 135
第7章 拍板的是谁 140
了解决策者 140
把握决策者的核心顾虑 149
根据组织的具体情况量体裁衣、因地制宜 164
第8章 人脉关系网 169
你的关系网 171
成为关系网高手 172
第9章 时机就是一切 191
制造紧迫感 191
创造可行的解决方案 204
捕捉稍纵即逝的时机 216
充分利用领导层和组织结构的变迁 221
第10章 创造具有说服力的信息 223
通过好的论据对想法进行论证 224
对决策者进行适当威胁 232
对信息进行组织，以期获得最佳效果 237
第11章 让你的想法举足轻重 246
发现“他们要的是什么” 246
让想法能够被轻松采纳 253
与决策者的价值观相关联 255
第12章 让你的想法令人难忘 269
让你的想法生动鲜活、活灵活现 269
锚定理论 273
使用令人难忘的标签 275
使用引人注目的图标 284
使用令人信服的比喻修辞 286
第13章 展示信心 294
语言 296
声音 305
行为 308