- 作 者：孙惟微著
- 出 版 社：长春：北方妇女儿童出版社
- 出版年份：2015
- ISBN：9787538582611
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第1章 夺面双雄——装潢比商标更重要 2
一场瘟疫，王老吉横空出世 2
又一场瘟疫，王老吉凉茶引爆流行 10
“怕上火”不是一个定位 16
娱乐争霸，凉茶的感性时代 21
品牌即品类，名分即实惠 24
改革才是最大的红利 32
第2章 极速裂变——时机比精确更重要 38
顺势而为，奇葩凉茶的诞生 38
终端没货，一切理论都是白扯 44
人海战术，占尽人口红利 49
加多宝真正“骇人”的地方 53
时机比智巧更重要 54
第3章 超级配方——超级饮品的迭代更新 60
神明、凉茶与资本主义 60
市场多大，奇迹就有多大 65
成瘾经济学，被商学院忽视的课题 69
第4章 收官之战——味道比药方更重要 81
给凉茶加点糖 81
味道，秘方中的秘方 85
“老味道”比成瘾性更重要 90
衣不如新，味不如旧 94
新定位困局：谁才是正宗凉茶 96
第5章 终端生猛——拦截比定位更重要 102
拦截，比定位更强悍 102
没有终端，品牌才会“空心化” 103
客情维护，攻心为上 111
销售军团，绝非一日建成 112
第6章 唯快不破——终端比通路更重要 121
以终端为导向，以渠道为桥梁 121
深度分销，“邮差”配送 122
适度压货，设置竞争壁垒 131
第7章 产能竞争——生产比销售更难搞 139
商战就是剥洋葱 139
没产能，营销越猛越跛脚 140
没品控，产能越高越被动 141
产能发力，加多宝自建工厂 144
加多宝壁垒森严，广药另辟蹊径 145
第8章 娱乐争霸——内涵多元化胜过定位单一化 148
世界上最牛的定位师 148
娱乐营销，深度定制 154
加多宝的超前广告 158
一切行业都是娱乐业 164
第9章 企业传讯——公关比广告更重要 172
比附一个强大对手 172
利用媒体，传播品牌 174
移花接木，双赢结局 175
企业公关，立体传讯 176
不要兜售自己不相信的东西 179
参与公益，加多宝一夜成名 180
第10章 内忧外患——外战比内战更难打 182
机关算尽，人走茶未凉 182
品牌延伸只是一个策略 184
邓老：不伤身的凉茶 185
和其正：瓶装凉茶的领导者 187
黄振龙凉茶：稳占茶铺利基 189
宝庆堂：利乐包凉茶之王 189
提前布局其他饮料 190