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销售管理
  • 作 者:韦文著
  • 出 版 社:北京:华夏出版社
  • 出版年份:2001
  • ISBN:7508022556
  • 标注页数:235 页
  • PDF页数:246 页
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自序 1

序言 1

第1章 市场营销的基本概念 1

第2章 中国的营销环境 21

第3章 销售管理 35

第4章 组织机构 75

第5章 招聘与培训 91

第6章 销售沟通技巧 121

第7章 销售工作过程与销售技巧 135

第8章 时间及区域管理 174

第9章 销售预测、计划和指标 188

第10章 销售工作表现评估 204

第11章 薪酬待遇及士气激励 214

参考书目 234

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