- 作 者：张继明著
- 出 版 社：广州：广东经济出版社
- 出版年份：2004
- ISBN：7806776397
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上篇 市场研究 1
一 品牌营销，中小企业制胜的利器 3
二 保健品品牌构建纵览 9
三 OTC营销理念扫描 20
四 化妆品营销模式透析 26
五 保健品营销趋势 32
六 OTC药品营销趋势 42
七 化妆品营销趋势 45
八 健康品营销的三大亮点 47
九 健康品广告与营销的较量 49
十 保健品如何走“五载生命周期” 51
中篇 实战究例 57
一 脑白金营销策划解密 59
二 三株营销策划的功与过 86
三 红桃K的营销策略 99
四 可采的成功营销 107
五 “伊人净”上海渗透战 116
六 宝力维上市突围策略 129
七 椰岛鹿龟酒的行销策略 133
八 古汉养生精口碑营销 137
九 喜凯西洋参打响品牌形象之战 153
十 昂立西洋参红色旋风袭击礼品市场 157
十一 三宝双喜打响产品转型营销战 162
十二 “好心情”招商策划内幕 172
十三 约会玫瑰汁的情感营销之路 177
下篇 策略实务 181
一 保健品营销策略大盘点 183
二 OTC营销策略大盘点 190
三 化妆品营销策略大盘点 201
四 健康品终端促销方略 214
五 健康品市场督察方略 225
六 健康品营销模式管理方略 235
七 保健品健康品营销员操作实务 251
八 营销员拜访客户八步管理法 255
九 客户管理十步法则 260
十 电视专题片制作技巧 268
十一 新营销时代的品牌策略 272
附录一 白蛋白市场启动方案 282
附录二 健脑1号招商策划方案 292
附录三 北京高校祛痘产品消费行为研究 302
附录四 诊断K补铁 320
跋：我们不做没有销售力的策划——访实战派营销策划专家张继明 325