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- 作 者：（德）埃里希－诺伯特·德特洛伊（Erich - Norbert Detroy）著；陈巍译
- 出 版 社：桂林：广西师范大学出版社
- 出版年份：2003
- ISBN：7563339140
- 标注页数：250 页
- PDF页数：261 页
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目 录 1
前言 1
序言 1
第一章 1
让价格谈判重新回到正确的位置 1
编者语 2
第二章 17
好马配好鞍——高贵的销售派头 17
第三章 33
用价格界限、折扣、包装、拆解、分级等措施定价 33
第四章 59
对付心理障碍与合理的价格答复 59
第五章 75
对价格的积极思考 75
价格信息心理 83
第六章 83
第七章 107
哪些理由和销售技巧有助于克服价格障碍 107
第八章 117
价格——用户泄愤的替罪羊 117
第九章 131
自卫者，要进攻 131
价格谈判的行为准则 167
第十章 167
第十一章 179
如何才能解除压价者的武装 179
第十二章 203
围绕价格进行公平交易 203
第十三章 229
同样的产品，谁会付给您更高的价钱 229
第十四章 235
价格谈判的高难度动作在于价格调整 235