“老板”都有问题 房地产营销误区

第一部分 老板之观念问题 5

第一篇 市场困惑 5

一、“牛市”困惑 6

二、“泡沫”困惑 7

三、人世困惑 9

四、住宅郊区化困惑 16

五、大盘困惑 17

六、复合地产困惑 19

七、城市运营商困惑 20

第二篇 项目运作观念49个“不” 24

一、前期项目策划 25

二、品牌策划 38

三、产品品质策划 40

四、销售与推广策划 49

第二部分 老板之功利问题 59

第一篇 功利营销问题 59

一、功利营销的基本特征 60

二、功利营销的具体内容 61

第二篇 品牌营销问题 75

一、品牌营销的基本要素 76

二、品牌营销的差异产品 76

三、品牌营销的产品认同 78

第三部分 老板之品牌问题 92

一、品牌之概念 92

二、品牌之含义 97

三、品牌之误区 115

四、品牌之推广 117

五、品牌之危机 120

六、品牌之意义 121

第四部分 老板之创新问题 128

一、创新之误区 128

二、创新之内容 129

第五部分 老板之规划问题 192

一、规划误区的主要表现 192

二、规划设计的十大基本原则 197

三、规划产生的科学流程 212

第六部分 老板之销售问题 218

一、房地产销售管理的误区 218

三、营销人员的四个层次 222

二、老板销售问题之价格策略 222

四、怎样成为一名成功的营销专才 235

第七部分 老板之策略问题 245

第一篇 大城市与中小城市房地产开发的营销策略 245

上篇 大城市房地产营销策略 246

下篇 中小城市房地产营销策略 247

第二篇 中小企业房地产开发营销策略 263

中小企业房地产开发营销策略 264

第三篇 大小盘营销策略 265

一、小盘营销策略特点 266

二、大盘营销策略特点 267

第四篇 高低档盘营销策略 268

一、高档楼盘客户的关注点与敏感点 269

二、中低档楼盘客户的关注点与敏感点 270

第八部分 经典个案解码 273

第一篇 经典个案解码之一——天泰馥香谷的价格策略 273

一、房地产价格确定的主要方法 274

二、天泰馥香谷价格策略 274

第二篇 经典个案解码之二——成都花园推广全景展示 306

一、轰动性亮相 308

二、升温式蓄势 312

三、强势促销 320

四、持续性关注 322

第三篇 经典个案解码之三——从阳光丽舍看大、 325

小盘营销 325

二、大小盘特点 326

一、大小盘界定 326

三、市场调研之定性与定量 327

四、产品类型之定位 340

五、开发周期之快慢 343

六、品牌策略之侧重 344

七、价格策略之弹性 345

八、推广策略之过程 356

九、竞争策略之战术 374

十、市政配套之依赖 375

十一、规划配套之齐备 376

十二、居所功能之差别 381

十三、小户型的10种人 383

第四篇 经典个案解码之四——从翠湖山庄等三大明星看品牌塑造 386

一、从三大明星到春秋战国 387

二、三大明星标识品牌时代 388

三、三大明星的玉瑾地段 392

四、三大明星的品质水平 394

五、三大明星的品牌意识 395

六、三大明星品牌的快速推广 397

七、概念——品牌的定位 405

八、品牌推广的附加值 408

九、品牌与软性推广 409

十、品牌与最佳广告组合 413

十一、品牌推广与公关危机的防范与化解 415

十二、品牌推广与项目包装 416

十三、品牌推广与策划公司及人员的选择与 417

合作方式 417

第五篇 经典个案解码之五——从锦官新城营销策划看大城市营销策略 420

第六篇 经典个案解码之六——从赣州德威蔚蓝半岛看中小企业房地产营销策略 444

第九部分 附件 453

附件一长春明珠系列软文展示 453

附件二万达故事系列展示 480

附件三万达三项承诺八条信誉宣言 488

附件四成都花园推广软文展示 490

附件五××项目详规方案设计任务书 506

附件六××项目置业顾问培训计划表 520

附件七××项目营销工作实施计划表 528

附件八成都花园2002年下半年营销策划方案 534

附件九赣州21世纪理想家园论坛活动要点 551

第十部分 557

跋 557