- 作 者：刘必荣著
- 出 版 社：北京：中国发展出版社
- 出版年份：2004
- ISBN：7800877310
- 标注页数：248 页
- PDF页数：257 页
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目录谈判美学谈判意向——谈判到底是什么？ 2
人文精神与谈判——什么是谈判的美学？ 9
蒙田论谈判——停战谈判该怎么开始？ 19
谈判前的准备宫本武藏和吉野太夫——不放松心情怎么谈判？ 28
谈判桌上的“意若思镜”——自己有多少筹码？ 36
逝者如斯夫——如何寻找关键时机切入？ 44
骆驼背上的乐团——如何达成内部共识？ 53
希腊神殿的柱子——双方的要求是什么？ 67
木马、多尔衮与吴三桂——你怎么敢信任对方？ 83
谈判的开场塞尚、炒米粉与蛋白质女孩——如何端出最吸引对方的东西？ 96
开门，喝水——如何主导谈判和让步？ 106
Good try！——如何说服强势的一方？ 114
老背少——如何玩黑白脸战术？ 123
五子登科，房子为上——如何松动对方立场？ 133
从明朝的碗谈买卖——该怎么杀价？ 141
谈判的中场年画——如何把握人际关系？ 150
舞台——如何营造谈判情境？ 161
李鸿章和伊藤博文——如何布置谈判机关？ 169
胡雪岩的谈判故事——如何做战略布局？ 179
从说“不”开始——如何与对方破裂？ 202
把球丢给对方——为什么要假装谈判？ 209
谈判的终场童玩——如何让对方敢输给我？ 220
一山放出一山拦——何时收尾与让步？重方向或重细节？ 229
左宗棠进京——怎样不使让步成为先例？ 243